IT生态胜经:复盘区域代理的优势与劣势
区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天,“渠道扁平化”潮流将区域代理制逐渐推上渠道前台。实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度,灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力,但与此同时将导致渠道管理成本上...
区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天,“渠道扁平化”潮流将区域代理制逐渐推上渠道前台。实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度,灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力,但与此同时将导致渠道管理成本上...