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与区域代理制相比，省级代理制对地域划分的更为细致，供应商使用省级代理制的根本原因是以省级代理体系为依托，大力发展区域渠道体系，深入挖掘行业客户潜力。以行政地域为划分界限的省级代理规模介于区域代理和城市代理之间，需要供应端具备相当的分支机构加...

赞(0)维端网2019-05-13生态汇 阅读(4502)

区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”潮流将区域代理制逐渐推上渠道前台。实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度，灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力，但与此同时将导致渠道管理成本上...

赞(0)维端网2019-05-10生态汇 阅读(7454)

独家总代制是国内最早产生的渠道模式之一。从供应端角度看，其显著的特点是渠道架构简单、管理成本低、渠道利润空间大。此渠道模式适用于新“准入”市场的产品品牌。 （1） 架构模式简单 独家总代理制顾名思义就是由一家渠道企业控制供应商所有的产品线资...

赞(0)维端网2019-05-06生态汇 阅读(3692)

用单一渠道来销售产品，通常会带来高成本，或者只能覆盖单一人群。很多公司都从单一方式走向混合，例如早期的IBM或Xerox都是通过直接销售队伍来推销其产品，某些消费品厂商则通过设立挨家挨户近邻式的销售代理机构销售产品。 今天，所有的这些企业—...

赞(0)赵 珏2019-03-16生态汇 阅读(4757)

当分公司发展到一定阶段，就会形成一个个“诸侯经济”，公司难以形成整体合力：首先，分公司把总部的产品加价卖给代理商，在某种意义上阻碍了当地代理的发展；其次，它们从自身的利益出发，“各家各打小算盘”，对总部的回款常常滞后，压款问题严重，例如19...

赞(0)永强2017-04-02网络 阅读(3443)