生态汇 第47页

与区域代理制相比，省级代理制对地域划分的更为细致，供应商使用省级代理制的根本原因是以省级代理体系为依托，大力发展区域渠道体系，深入挖掘行业客户潜力。以行政地域为划分界限的省级代理规模介于区域代理和城市代理之间，需要供应端具备相当的分支机构加...

赞(0)维端网2019-05-13阅读(4510)

区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”潮流将区域代理制逐渐推上渠道前台。实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度，灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力，但与此同时将导致渠道管理成本上...

赞(0)维端网2019-05-10阅读(7474)

近日，华为在其2019智能计算大会上正式发布基于鲲鹏920的TaiShan服务器五大解决方案，包括大数据、分布式存储、Arm原生、高性能计算和数据库应用领域。华为智能计算TaiShan&Atlas领域总裁张熙伟评价道：“作为华为智能...

赞(0)维端网2019-05-07阅读(3760)

独家总代制是国内最早产生的渠道模式之一。从供应端角度看，其显著的特点是渠道架构简单、管理成本低、渠道利润空间大。此渠道模式适用于新“准入”市场的产品品牌。 （1） 架构模式简单 独家总代理制顾名思义就是由一家渠道企业控制供应商所有的产品线资...

赞(0)维端网2019-05-06阅读(3696)

数据中心基础设施专家Vertiv已顺利完成对新渠道计划的增强升级，此举旨在更好地为合作伙伴进行边缘和数字化转型。 针对整个欧洲，中东和非洲地区的经销商和分销商，新的Vertiv合作伙伴计划（VPP）包括三个关键举措：新的激励计划，优化门户设...

赞(0)刘 希2019-04-24阅读(6180)

（维端网编辑：刘希）从整体上看，目前IT市场的二次方阵型仍没有改变，即国内IT区域生态市场仍然是以一到三级城市为主的城市市场和以四六级城市为主的县镇市场构成，而且未来几年，这种格局还将保持。 中国的经济结构和区域结构是造成这种市场格局的主要...

赞(0)永强2019-04-13阅读(2342)

思科与新奥特（北京）视频技术有限公司（以下简称“新奥特”）近日宣布深化合作的消息在业内受到高度关注，双方的合作重点聚焦在传媒行业IT技术解决方案的打造，以及共同发力网络、数据中心、安全及协作等解决方案领域的创新之上。 双方不仅已有10年合作...

赞(1)维端网2019-03-25阅读(6167)

用单一渠道来销售产品，通常会带来高成本，或者只能覆盖单一人群。很多公司都从单一方式走向混合，例如早期的IBM或Xerox都是通过直接销售队伍来推销其产品，某些消费品厂商则通过设立挨家挨户近邻式的销售代理机构销售产品。 今天，所有的这些企业—...

赞(0)赵 珏2019-03-16阅读(4761)