生态胜经 第6页

区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”潮流将区域代理制逐渐推上渠道前台。实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度，灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力，但与此同时将导致渠道管理成本上...

赞(0)维端网2019-05-10阅读(7924)

独家总代制是国内最早产生的渠道模式之一。从供应端角度看，其显著的特点是渠道架构简单、管理成本低、渠道利润空间大。此渠道模式适用于新“准入”市场的产品品牌。 （1） 架构模式简单 独家总代理制顾名思义就是由一家渠道企业控制供应商所有的产品线资...

赞(0)维端网2019-05-06阅读(3828)

虽然通路交易销售仍然是当今IT合作伙伴业务的基础，但未来以解决方案为导向的服务型销售才能获得更多增长机会。 像从事软集成（这里的软集成并非软件集成，而是指柔性化的集成，是能够深入用户业务，帮用户把多个业务及产业链条连接起来的复杂的软件与硬件...

赞(0)赵 珏2019-01-23阅读(4298)

IT分销商在成长过程中，产品线日益增多，人员日益庞大，组织结构也变得日益复杂。在本土逐步成长起来的分销商，其变化轨迹通常比较接近，组织结构的变化也同样如此。尽管他们成长到一定阶段，经历了上市等与社会资本结合的过程，但这只是加快了其规模扩张的...

赞(0)赵 珏2018-12-25阅读(3737)