电商汇 第4页

组织设计方案能否保证公司在每一个细分市场上的竞争能力都得到管理层足够的重视？ 每个公司在制订战略时，都得先问自己两个基本问题：我们将进入哪些市场?在这些市场上，我们如何才能获得压倒对手的竞争优势？从这些问题出发，可以指导组织结构的设计工作。...

赞(0)赵 珏2016-06-02阅读(5109)

从当前的IT生态圈整体发展特点上看，无论是厂商还是下游渠道伙伴，亦或是软件开发商，都不约而同的加大了High-Touch用户的深耕力度，举个例子，过去很多做分销的Sales习惯把大部分的时间用在各级分销伙伴的合作上，而今，Sales的角色开...

赞(0)赵 珏2016-06-01阅读(5501)

众所周知，在国内的IT将“海量产品”和“增值产品”切分，不同的产品群组应用不同的组织结构。 由于低端的海量产品和技术含量较高的“增值产品”，无论从营销理念到营销策略，从消费群体到渠道的管理模式都有着非常大的差异，很难在一个屋檐下并存。 以A...

赞(0)赵 珏2016-05-20阅读(5245)

厂商的销售体系及渠道可以细分为三层： 第一层：直销队伍。直销通路主要为厂商设在各国的分公司，主要销售新产品。客户主要为大型企业用户，厂商会向客户提供较为完善的专业咨询及售后服务。 第二层：全球性的合作伙伴。他们与厂商有直接的合同关系，有能力...

赞(0)赵 珏2016-05-17阅读(5329)

电商产品商务运作的两大关键 1、定货 定货要涉及对企业信用额度的审查，定货前电商首先要检验自己在供应商一端的信用状况。产品经理要根据本企业实际的信用额度来确定定单的多少。 其次电商在下定单前要根据企业的状况，决定定单的具体内容。在这一环节，...

赞(0)赵 珏2016-05-06阅读(5162)

成熟阶段仍可分成三个时期。第一个时期是成长中的成熟。此时由于电商以及下层渠道的影响，未来的销售依赖于人口增长和更新需求；第二个时期是衰退中的成熟．此时销售的绝对水平开始下降，顾客也开始转向其他产品和替代品。 产品成熟期最大的表现就是竞争加剧...

赞(0)赵 珏2016-05-05阅读(5132)

电商在引入新产品之后，价格基本上由上游厂商制定，但这只是一个基础，电商可以根据其引入产品的不同，而选择不同的价格制定策略。一般情况下，电商可以在下面四个不同战略中选择其一： A快速撇脂战略。即以高价格和高促销水平的方式推出新产品。电商采用高...

赞(0)赵 珏2016-04-23阅读(5372)

每个公司在制订战略时，都得先问自己两个基本问题：我们将进入哪些市场?在这些市场上，我们如何才能获得压倒对手的竞争优势？从这些问题出发，可以指导组织结构的设计工作。但许多公司的组织结构对公司的市场战略非但起不到任何促进作用，反而会起到阻碍的作...

赞(0)赵 珏2016-04-22阅读(5207)