网络 第9页

●面向思科Catalyst™产品线的云管理服务将Meraki® Cloud的简捷性引入当前Catalyst部署中，为客户提供了选择

●基于思科Intersight®平台的全新思科Nexus® Cloud SaaS产品通过为云网络提供云管理平台，对IT进行简化

●作为思科实现可预测网络愿景的关键的第一步，ThousandEyes® 广域网洞见(WAN Insights)功能不久后将面向思科SD-WAN客户开放

2022年6月16日，Cisco Live——在思科网络与安全技术年度盛会Cisco Live上，思科宣布全新愿景，即通过云管理网络和一致性技术体验方面的创新，赋能IT团队更智能地工作并简化运营。

当今的商业环境变幻莫测。企业依赖数字化体验以保证员工的工作效率，并确保他们的表现超出客户和合作伙伴的期望。为了提高业务的敏捷性和弹性，IT团队需要统一的解决方案，用于连接其公司的技术、位置、团队和设备。

挑战在于，如今的IT环境变得异常复杂，用户的期望高于过往。企业所依赖的连接在数量和多样性上成倍增加。这导致网络和整体IT体验更加碎片化，降低了安全性并且越来越难以扩展。为了应对日益增长的复杂性，思科正在通过基于云的智能平台提供更加一致的IT体验。

思科赋能一致性IT体验

在Cisco Live上，思科推出了全新的云管理功能，可为思科Meraki、思科Catalyst和思科Nexus产品组合提供一致性体验，并推出了用于主动预测和优化广域网性能的全新思科千眼(ThousandEyes)产品。这些创新彰显了思科的战略，即通过强大的云管理平台为客户提高在变幻莫测的环境中蓬勃发展所必需的敏捷性、弹性和生产力。

图注:思科全球执行副总裁，企业网络和云计算事业部总经理Todd Nightingale

思科全球执行副总裁，企业网络和云计算事业部总经理Todd Nightingale表示:“我们的客户选择思科的技术开展业务，是因为我们汇聚了网络、安全和云领域的创新技术。网络是现代企业的基础，必须通过化繁为简来提高业务敏捷性。思科正在解决客户最关心的问题，即通过智能和数据驱动平台来管理复杂性，助力数字业务转型。”

思科大中华区副总裁，思科售前工程师团队总经理侯胜利表示:“思科重新定义下一代互联网，持续创新，通过云网融合，可预测网络等新技术不断为客户数字化业务提供全新体验。同时，凭借全球化的技术支持，思科密切关注中国各领域的数字化技术发展趋势，并不断将创新成果引入本土市场，为中国客户提供更高效、更简单、更智能的网络，助力各领域企业的数字化转型。”

未来属于云管理

思科正在优化其网络平台，使客户能够安全、合乎逻辑、无缝地过渡到更多基于云的运营模式中。

●借助面向Cisco Catalyst的云管理，客户可以通过Meraki控制面板管理特定的Catalyst交换机与新的Catalyst无线设备，为客户体验带来增强的可视化和灵活性。通过结合出色的云管理与网络硬件，园区和分支机构网络客户可以简化其IT运营。

●思科Nexus Cloud是一个以即需即供形式交付的数据中心网络云管理服务平台，通过极简的方式部署、管理和运营企业云网络。基于思科Intersight的Nexus Cloud可实现一流的数据交换和多云管理，帮助客户扩展其跨任何规模的公有云、私有云和边缘计算环境进行管理的能力。思科Nexus Cloud计划于2022年秋季推出。

可预见的未来

如今，推动卓越的数字体验比以往任何时候都更加重要。糟糕的客户和员工体验会造成持久且具有破坏性的影响。IT团队亟需的解决方案，要能够帮助他们不再被动地应对网络问题，同时还要能够更加积极主动地发现并预防可能对业务造成影响的问题。

通过思科千眼(ThousandEyes)这个业界领先的互联网和云智能平台，客户可以充分利用思科在可预测网络方面的先进性。ThousandEyes WAN Insights是实现思科可预测网络愿景的第一步，使企业IT部门能够从被动式网络运维转向预防性的网络运维，从而提高运营效率并保障应用体验。即将推出的ThousandEyes WAN Insights在问题发生和损害用户体验之前主动向IT团队告警，并提供应对策略建议和路径优化指导。千眼除了能够出色地了解网络健康状况和行为之外，新增的ThousandEyes WAN Insights还有助于客户最大限度地利用以互联网和云为中心的企业IT新环境，并提供卓越的数字体验。

简化网络边缘的安全保护

上周举行的RSA大会上，思科推出了统一的安全访问服务边缘(SASE)解决方案Cisco+ Secure Connect Now。这是一个以即需即供形式提供的云管理解决方案，客户只需单个订阅即可使用。它为客户提供快速部署和便于管理的SASE解决方案，从根本上简化企业连接和保护用户、信息和应用程序的方式。

2022年6月15日，Cisco Live——Cisco LIVE 2022于6月14日在美国拉斯维加斯正式开幕，这是思科网络与安全技术的年度盛会，旨在打造集展示创新、激发灵感和网络科技于一体的思科社区。过去两年Cisco Live都是在线举办的全数字化大会，今年首次举办Cisco Live 混合大会——预计将有15000名现场参与者会聚拉斯维加斯，同时，活动将进行现场在线直播，世界上任何地方的观众都可以在线观看本次活动(点击该链接https://www.ciscolive.com/进行注册并观看点播内容)。

包括思科董事长兼首席执行官罗卓克(Chuck Robbins)在内的思科高管们将出席 Cisco Live。本次活动会聚亚马逊、拉斯维加斯市、福特、迈凯伦赛车、星巴克等重量级客户。

思科董事长兼首席执行官罗卓克表示:“经历了过去几年的挑战和难以预测的市场环境，相信我们已经看到了科技的真正力量。数字化转型仍然是每个企业的核心要务，而我们始终与我们出色的客户和合作伙伴一起在这个复杂的世界并肩前行。很高兴本周能在Cisco Live上与我们的客户分享思科的最新创新成果。未来，我们将继续帮助客户进行数字化转型，以适应复杂的环境。”

创新技术助力现代企业发展

思科在Cisco Live上分享了其网络、安全、协作领域的创新技术和优化的应用程序组合，这些技术帮助企业在当今线上加线下的混合世界中提高生产力、弹性和敏捷性。这些创新技术为打造一个包容性的未来提供助力。创新技术包括:

▪ 一致的体验:当今的商业环境变幻莫测，业务敏捷性和弹性从未像现在这样重要。Cisco Live上，思科推出了全新的云端托管网络功能，提供了横跨思科Meraki、思科Catalyst和思科Nexus产品组合的一致体验，以及全新用于广域网高级性能优化的思科千眼(ThousandEyes)产品。

▪ 安全弹性:思科公布了其全球云交付集成平台的新战略，旨在为任何形态和规模的企业提供安全访问和连接。思科正在采取措施，通过业界完整的创新产品组合实现其安全云愿景。

▪ 赋能且互连的混合办公体验:业界第一个面向混合办公的电话——思科视频电话8875，当共享办公空间成为职场新常态时，该产品能够最大限度地提高生产力并缓解会议疲劳。优化的Webex Calling(通话)已经成为Webex Suite套件的一部分，优化后的产品提高了工作的灵活性、可靠性，同时也优化了音频功能。IT管理员利用集成到Webex控制中心的“千眼”系统能够主动管理应用程序的性能问题，从而为Webex Suite用户提供更好的体验。Salesforce和Oracle Eloqua目前已集成到Webex Webinars服务中，通过灵活的工作流程提高生产力。

▪ 重新构想的应用体验:思科推出了AppDynamics Cloud云服务，这是一个云原生可观察力平台，适用于基于日益复杂的分布式架构和服务构建的现代应用。它以简单、易用和直观为设计宗旨，赋能IT团队为企业、消费者和最终用户提供卓越的数字体验。

▪ 新的免费开源、API优先的开发者解决方案:应用不再仅仅是品牌的延伸或吸引客户的额外渠道——如今，应用就是核心业务。今天，思科的Panoptica和Calisti应用程序是思科云原生API优先工具套件的最新成员，可加快应用程序开发周期，并为企业提供现代应用程序的连接性、安全性和可观察力，这对卓越的数字体验至关重要。

创新展示

Cisco Live的展览大厅主题为“解决方案的世界”，思科将展示最新前沿科技。其中包括:

▪ 改变汽车旅行:将在福特Mustang Mach-E中预览Webex Meetings的车载功能。参观者还将看到思科连接道路和交叉路口的实际应用演示。

▪ 现实世界的混合办公空间:工作不是你要去的地方，而是你要做的事情。如今，在任何地方都可以工作——在家里、在办公室或咖啡店。参会者可以进入思科的混合办公展位，试用最新的技术，体验一种新的工作方式。

▪ 沉浸式3D协作:通过Webex全息影像，参会者将体验到业界独特的实时会议解决方案，利用增强现实耳机，将丰富的Webex会议功能与沉浸式3D全息影像相结合。

▪ 将视频通信和协作延伸到太空深处:参会者可以体验Callisto，这是一种独特的飞船联网宇航员界面技术，它将搭载在由思科、洛克希德·马丁和亚马逊提供动力的NASA阿尔忒弥斯1号任务的猎户座飞船上。

▪ 最快的自动驾驶汽车:软件开发人员和网络工程师正在利用思科的技术和平台进行创新，甚至创造了自动驾驶汽车的最快世界纪录。参会者将看到由思科助力的汽车，它创造了自动驾驶汽车的陆地最快速度纪录(超过190英里/小时)。

▪ 异步视频信息:随着会议疲劳比过去更加普遍，企业迫切需要能够提高工作效率和灵活性的解决方案。Vidcast是Webex Suite的一部分，通过它用户可以轻松地录制、编辑和分享视频信息——无须参与实时会议。思科将首次演示其人工智能编辑功能，这将使用户更容易创建优化的视频。用户能够使用文字记录来剪辑/编辑视频，删除字幕，并在不久的将来，实现将自定义文本转换成语音模型，从而进行插入或配音。

以汽车制造为代表的工业数字化转型正加速拥抱智能时代的技术范式：生产线上，汽车零配件在自动化的磨具有序打磨下，精准成型；创新研发中，技术人员可以实现通过软件技术24小时协同开发；车间屏幕前，制造工程师借助智慧屏洞悉分流水线运行情况……这样高度数字化的生产方式驱动着我国汽车行业形成强大的国际竞争力。

“零配件的转型历程是点状创新，而企业真正完成数字化转型需要完成价值链新的范式升级”。神州数码集团数字技术研究院COE负责人、云业务集团数据战略咨询部总经理李盛如是说。

数云融合是必经之路

2022年6月2日，李盛在“2022TECH第四届数字中国技术年会——技术范式颠覆主题论坛”上以“零配件全生命周期之旅”的“点”代“数云融合”的“面”，引发了业界对制造业数字化转型过程中制造范式、制造流程以及产业模式的深刻思考。

同时引发热议的，则是以云原生、数字原生技术范式为基础的，神州数码“数云融合”战略。其核心在于企业的个性化数据——从数据出发，利用云原生技术，形成一个以数据为抓手的融合创新的数字生态，融合云带来的泛在敏捷能力和数字驱动的价值重构，帮助企业从根本上改变企业以往IT投入相对割裂，连接反馈十分缓慢的实际问题，助力企业打造新的增长曲线。

李盛强调，神州数码希望通过“数云融合”，帮助企业完成从微笑曲线1.0到微笑曲线2.0的跃迁，利用云资源的弹性、可扩展性以及在不同场景的合理分配，满足不同企业、不同成长周期对资源、模型、发布的需求，并在不断迭代中发现新的业务场景，站在一个更高的角度帮助企业找到最佳的数字化转型路径。

当前，数字经济已经成为全球经济发展的主要动力。行业企业所青睐的“云大物移”等新一代信息技术都需要依据数据要素激发创新潜能，由此带动工业智能化产业体系加速变革。

事实上，许多制造业企业都面临着打造提升“数云融合”发展能力的现实问题。

李盛生动的将零配件全生命周期之旅的层层环节，与企业的研发设计、生产制造、销售服务、供应链、物流等要素关联，让与会者形象而立体的感受到了加快实现数字化转型的必要性，以及“数云融合”的魅力。

正如一位嘉宾所言，“对制造业发展而言，数云融合驱动的数字化转型已不是‘选择题’，而是关乎企业可持续发展的‘必经之路’”。

李盛结合当前业界所关注的行业数字化转型趋势，通过总结四层重要意义，勾勒出“数云融合”这条必经之路的深层内涵：

首先， “数云融合”是方法论，其强调业务和技术创新不应该彼此割裂，而应该紧密结合，形成敏捷的技术应用指引。例如市场上成熟的公有云、私有云，以及存储、网络、安全等各方面的技术生态，这些技术由“数云融合”实现整体资源的统一编排和调度，更好地去支撑业务的不断发展和创新，形成一个从实践中提炼、上升到理论，又在实践中验证的方法论；

其次，“数云融合”是新路径，一切都是从数据价值出发，数据创新服务是整个智能化的基础，其需要从客户端开始，打通云、管、边、端，让数据无边界流通，以用户为中心去反思整个业务智能化的运作原理；

第三，“数云融合”是生态体系，其所发挥的能力源自于产业生态彼此的链接，例如神州数码与生态伙伴共同打造的数字中国服务联盟可以实现数据共享、能力共享、解决方案共享、资金共享，形成一个“数云融合”的价值网络；

第四，“数云融合”也可以被视为工作平台，神州数码则会充当使能伙伴与作为数字技术BP的客户，一道共建 “数云融合”的机制，从而缔造出与客户行业业务适配的行业创新方案。

“我们未来希望将‘数云融合’转化为行业数字化转型的指导思想与工具，为企业带来实际的价值”。李盛强调。

打通零配件全生命周期之旅

维端网获悉，作为神州数码数字技术研究院的重要组成部分，COE团队既要具备云和数据的能力，同时也要具备行业背景的知识。从某种意义上说，COE团队可以被视为集合数据优势、云优势以及咨询优势的专家团队，承担着赋能行业业务价值转化的重任。

“一个零配件全生命周期之旅”，正是李盛与其神州数码集团数字技术研究院COE团队对汽车行业的深度思考。

而这些思考来源于汽车行业所面临的需求与挑战：

首先，车企对数据治理与数据安全有着极高的期待，即在符合合规和数据安全的前提下，其怎么样能够利用自身在生产、采购、运营、销售各个环节的数据，抓稳机会，做出相应决策，产生价值；

其次，车企在整体较长的供应链中，极为关注数据怎么样能够打通、打深。掌握数据主动权，提升服务质量；

第三，车企如何通过海量数据实现价值转化，向更多增值领域延伸，形成新的创新点。

李盛认为，上述需求既是需求，也是愿景，而实现它需要经过一个逐步迭代的过程，“我们首先要保证现有的客户，以点状创新实现更好的制造流程的交付。同时，利用在‘数云融合’方面的想法与客户一起去探索，更好地去赋能汽车供应链上不同的客户和不同的场景”。

据悉，基于对国内多个整车厂供应链端、ADAS等项目数据领域的研究成果，神州数码开展了数据标签、数据模型训练，开发了大量工具链；利用数据和云的优势更好地赋能供应链契合客户的个性化需求，为汽车整车及零配件的全生命周期提供端到端的服务。

值得一提的是，强大的技术生态是支撑COE团队推进企业数字化转型的基础。这些生态包括本地化的生态、云的生态、开源的生态。

李盛强调，仅凭一家或少数几家厂商的技术能力，难以满足客户的需求。好的技术生态和自有产品的孵化并不矛盾，而是互相促进的。“数云融合”方案也依赖于技术生态的合作伙伴提供相应的支撑。

“神州数码未来希望能够利用数据与云的能力，以及技术生态优势，从汽车设计、生产、制造一直到数据整个采购供应链，实现全流程的链条打通。我们会从中做好赋能作用，能够把这些产品有机地放在‘数云融合’平台里面帮助到客户”。李盛如是说。

在维端网看来，一辆汽车从研发、生产、销售到售后，其所涉及的数据信息量存在着极为巨大的市场空间。实际上，“数云融合”无论是从战略思维层面，还是落地实践，对于各大汽车品牌厂商极具产业价值，前者所释放的高精度、高效率以及高质量的产业服务，将进一步推动车企加快融入“汽车智能化全生命周期发展阶段”提供了优质条件。

未来，以汽车行业为重点领域，神州数码将着重增强下述能力：一是从数据分析的角度出发，更快更准地帮助企业发现问题，用更好的技术生态去解决问题，二是以汽车行业作为突破口，利用汽车行业的复杂性检验数据战略咨询的方法论，同时与客户和合作伙伴成立行业数字化转型研究院，探讨和解决实际问题，将成功经验复制到更多的行业；三是建立可扩展的盈利模式，完善内部组织和巩固技术壁垒。

工业智能服务商清云智通（北京）科技有限公司（简称「清云智通」）今日宣布完成超亿元 B 轮及 B+轮融资，高瓴创投为 B 轮领投方，百度、鼎晖、泽华资本跟投；B+轮由中石化资本投资。

本轮融资后，清云智通将加速推进数字孪生技术、工业智能无人技术、新型工艺包技术等深度方向的研发，推动更多产业伙伴合作，帮助更多客户在降本增效、节能减碳的同时实现数字化、智能化的转型升级。

高瓴创始合伙人李良表示：“清云智通脱胎于清华大学两大院系近 40 年的深厚积累，团队将动态反馈的先进控制技术、分子级的工艺仿真技术与工业互联网、人工智能等技术紧密结合，与此同时在持续深耕流程工业、服务龙头企业的过程中，积累了深厚的产业化实践经验，打通了产-学-研之间资源互通、优势互补的正向循环，打破了海外工业软件巨头在相关领域的长期垄断。经过多年发展，清云智通已经建立了从研发设计、监测诊断到闭环控制的全流程能力，推出了从设备、工厂到园区的多层次产品，帮助石化、能源、冶金等领域的客户实现了更安全、更低碳也更高效的发展。我们期待和清云智通团队携手同行，并通过高瓴特有的 DVC（深度价值创造）去服务和助力公司的长期发展。”

清云智通聚焦于能源化工、新能源新材料等流程型工业企业的智能化场景及应用。清云智通将行业知识、专家经验与工业大数据、机器学习、人工智能等技术紧密结合，将工艺机理模型、数据驱动模型和实际生产业务模型等融为一体，开发了工艺研发实验智能化、工艺流程模拟智能化、工艺过程控制智能化、工艺安全预警智能化等核心工业软件，全面实现国产替代。

以此为基础，清云技术团队构建了涵盖底层技术模型、专项工业软件、业务场景应用于一体的工业智能平台，为流程工业企业提供自动化数字化智能化全流程服务，以自主可控的国产软件加速推动企业数字化智能化转型升级。

以打造 “安全、低碳、高效 “的数字化工厂为理念引领，清云智通不断拓展业务应用场景和业务领域，工业智能平台下设各条产品线目前已经覆盖石油化工、电力、冶金、新能源、新材料、生物医药等多个行业核心场景。

在石油化工行业，清云的 “工业互联网+安全生产 “产品在全国已服务于数百家客户，帮助企业实现本质安全运营；SMART+系列闭环控制优化产品，可以为单个工业装置提升数千万元的经济效益，大幅降本节能；公用工程集成优化产品从机理上模拟锅炉、蒸汽网络、汽轮机等，可为化工厂节能和减碳排达 10%-15%。

在热电行业，清云的闭环优化控制和低碳节能产品可实现全厂全流程节能减排，大幅减少煤炭消耗、减少碳排放。

在新能源行业，通过新一代自动控制装备，清云为企业减少一线操作工上百名，成品率提升 20%。

清云工业智能平台真正在工业领域为客户创造了实际价值，使客户达到 “安稳长满优 “的运营水平，并向下一代工业系统不断转型升级。

通过持续迭代的工业智能技术和工业软件开发以及在更多产业与场景中的应用，清云智通将持续推动生产装置、生产设备和关键操作迈向无人驾驶新时代，帮助流程工业加速实现智能化、无人化。

清云智通表示，公司将加速对顶尖人才的招募，加快工业智能相关技术的研发，以数字为轴，技术为轮，在流程工业的智能化、无人化进程中持续创造价值。

“形器不存，方寸海纳”，这是一种颇具智慧的处世哲学：不拘泥于物质形态，任何事物在方寸之地都可容纳江河湖海。

据IDC预测，2025年全球的数据量将达到175ZB！

与此同时，数据场景的多样化——从边缘到云，从个人到千行百业，从工作模式到网络弹性都将数据应用推向了新的高度。

由此，浩瀚宛如星辰的数据，其来去、归一、融合以及不断扩张的体量，统一指向存储“软件”创新，力图在多云基础架构中实现自动化、安全性和控制力的聚合升级，颇有突破硬件之框，大展数据应用海纳之势。

史上最强存储软件阵容迎多云时代存储新挑战

“今天的存储软件创新在智能化、自动化、网络弹性及多云灵活性上，能够帮助客户加速获取数据洞察、更好地管理多云数据并进一步将数据资源转化为竞争优势”。戴尔科技集团全球副总裁、大中华区售前系统工程部总经理杨捷，在戴尔存储产品组合于近日迎来500多项软件优化之时如是说。

杨捷言简意赅，并未过多地刻画如此庞大的软件新阵，但却精准映射了戴尔存储以软驱硬，成就云时代数据乾坤的目标—通过软件架构的持续升级，帮助企业满足其对IT基础架构的海量数据的新需求。

据悉，作为2022年的戴尔科技集团全球峰会（DTW 2022）上的重磅发布，戴尔存储的500多项软件新功能，覆盖了Dell PowerStore、PowerMax和PowerFlex架构，现有客户无需支付额外成本，便可大幅提升了云端、本地和边缘环境中的存储智能化、自动化、数据移动性和安全性。

众所周知， Dell PowerStore、PowerMax和PowerFlex在过去的发展历程中，带来的不仅仅是性能和灵活性上的巨大提升，其还展现出了对多云环境更加适应的特质。

那么，戴尔本次发布的存储软件革新，又将戴尔存储产品组合带向了怎样的高度呢？维端网通过与戴尔存储产品团队交流所收获的答案令人振奋，充满惊喜。

在杨捷看来，戴尔存储软件创新有着与其深度关联的时代背景：在人与技术的十字交叉路口，数据存储正在同时面对来自四条趋势路径的应用考验：

首先是一致性的云体验，大量的行业用户要求数据服务能够充分施展赋能混合办公与疫情防控的场景能力，即企业用户需要在各种场景中能够无缝地实现数据交付，存储以及转化；

其次，边缘、数据中心再到混合云的爆发，使得数据安全防护体系要求存储架构能够实现对安全威胁的预判以及数据恢复。这也就赋予了“网络弹性”一词更加贴近用户需求的使命，通过更快、更有效的护航与恢复能力，确保企业业务的平稳运行；

第三，多云生态系统要求数据存储技术，能够更好的在云环境中满足企业在数据管理、数据分析、数据迁移等方面的需求。

第四，在双碳节能的背景下，打造集约高效、经济适用、智能绿色、安全可靠的现代化数字基础设施体系成为发展数字经济的关键一环，作为重要组成部分，存储业务系统需要更多得展现出符合节能需求的节能能力。

正所谓“胸有定见，顺势而为”，戴尔科技今年第一季度财报显示，其存储业务营收达42亿美元，同比增长9%。

而这一佳绩背后，则是戴尔存储产品不断的自我革新。与之同步，戴尔围绕“软件驱动存储创新”，占85%研发团队的软件工程师所打造的一系列软件功能，正是戴尔向多云时代数据存储变革的呼应。

戴尔重磅存储产品项目创新演绎超强“软实力”

由此，PowerStore、PowerMax和PowerFlex三大产品线所承载的软件存储创新备受瞩目：

PowerStore，软件发力新架构，增进存储新能力

广为人知的PowerStore被视为戴尔历史上发展最快的新架构，伴随软件能力的不断升级，其在性能、稳定性、自动化能力堪称惊艳：基于容器架构设计，其能够提供横向扩展和纵向扩展能力；同时其作为可编程基础架构，提供了独特的AppsON的功能,加上Anytime Upgrade功能，PowerStore存储基础架构能够更好地帮助客户适应未来数据应用扩展需求。

据悉，PowerStore 软件能力持续保持着层层递进，扶摇直上的态势：PowerStore 1.0时即带来47项全新的功能；PowerStore 2.0又更新了多达66项功能，而最新发布的PowerStore 3.0则推出了120多项新功能，是PowerStore迄今为止最大规模的软件能力升级。

“戴尔无限的软件创新能帮助客户实现业务突破，戴尔所具备的高度适应性软件架构能够保持存储基础架构的持续现代化，使客户能充满信心地拥抱变化”。戴尔科技集团大中华区市场部高级顾问李君鹏如是说。

李君鹏总结，PowerStore 3.0此次软件升级总体上实现了三个方面的飞跃：

平台更新上， PowerStore 3.0通过第二代控制器实现了多达50%更快的混合工作负载；PowerStoreOS 3.0支持多达8倍甚至更多的卷，以此使存储的有效容量增加66%；PowerStore  3.0扩展了对NVMe生态系统的支持，特别是新增的100Gb NVMe/TCP 端口，让PowerStoreOS  3.0能够以端到端NVMe的能力，提升企业的工作负载性能和吐吞量，并大幅的降低延迟；

集成功能上，受益于更加深化的VMware集成（包括优化后的vVols延迟和性能）以及简化的容灾能力， PowerStore Manager提供了端到端 VMware可见性；异步的文件复制以及从NetApp、VMAX AF、VNX可将文件嵌入到PowerStore；利用文件级保留功能、原生文件复制功能，以及对第三方文件监测和勒索软件的防护功能，PowerStore 3.0可以更好地支持和保护文件工作负载。

在升级服务上，Anytime Upgrade是本次软件服务阵营中最大的惊喜，拥有最初Anytime Upgrade资格的用户可以通过Anytime Upgrade program来免费地更换控制器，其“兑奖”价值进一步为用户优化了存储应用成本。

PowerMax，让企业安全加分，让生产力加速

作为PowerMax2018年发布以来最大的一次升级，戴尔新一代PowerMax的能力表现同样令高端存储用户感到振奋。

“PowerMax高端存储已经走过10多年的发展，其始终运行着业界最关键的应用程序，作为戴尔高端存储的第十代产品，PowerMax被给予了保护高价值数据，简化存储的厚望”。李君鹏强调。

据悉，新一代PowerMax拥有独特的Dynamic Media Enclosures (动态介质箱)，可实现独立的计算、存储扩展；DRR智能数据缩减技术由最初3:1缩减比例，调整为4:1，真正让用户在节能降耗上实现了质的飞跃；PowerMax 2500和PowerMax 8500两款机型，在严苛的应用程序环境和主机环境下，可实现双倍性能提升以及多达50%的响应时间缩减；而在简化存储运维方面，下一代PowerMax首创SmartFabric Storage Software自动化配置功能，使得企业部署时间减少到44%。

这些新功能，不仅带来存储性能提升，同时也让“关键任务型企业级存储”这一称谓实至名归。

而最令业界关注的，则是PowerMax所推出一系列网络弹性功能改进：包括用于传统和大型机部署的隔离数据保险库；有助于及早探测网络攻击，尽量降低暴露风险的CloudIQ防勒索软件功能；用于加快网络恢复的6500万个安全快照；利用多阵列智能配备、工作负载优化以及运行状态监测和修复等自动化存储操作。

PowerFlex，简化运营，支持应用程序整合

PowerFlex的新亮点则在于，其将传统和现代的工作负载与新型文件服务相整合，从而在单一平台上实现统一的数据块和文件功能：PowerFlex简化多云和DevOps环境，通过提供最广泛的文件和数据块支持，满足来自Amazon、Google、Microsoft、Red Hat、SUSE和VMware的所有主要Kubernetes及容器编排平台的需求。

“PowerFlex既有三层架构的优点，也有超融合HCI的优点，同时还提供了非常独特的、非常高的性能，而这种性能是传统存储和其他解决方案不可比拟的”。李君鹏强调。

事实上，作为通用的基础架构平台，PowerFlex可以运行裸金属虚拟机或者是容器。同时，云原生的下一代的数据库以及机器学习、人工智能的工作负载，任何的操作系统都可以运行在PowerFlex的平台上。

值得一提的是，PowerFlex 4.0所推出的多项产品更新印证了其深度支持云上应用程序整合的意图，比如PowerFlex软件版本可以运行在AWS上；同时其提供了横向扩展的软件服务；借助一致的基于标准的存储网络，实现NVMe-over-TCP连接；利用PowerFlex Manager软件中全新的统一化计算、存储及系统生命周期管理功能。

Alpine项目，软件创新驱动企业存储上云

戴尔在本次DTW2022还推出了“Alpine项目”，其除了可以轻松无缝迁移数据到云应用中之外，其还可以对历史数据重新加以利用，通过分析之后产生新的洞见。

Alpine项目的推出，从某种意义上而言，其满足了企业用户将企业存储快速部署到公有云上的需求，同时也基于公有云完成历史数据收集和数据湖建设，为企业的成本优化提供了具有竞争力的多云存储选项。

在业界看来，“Alpine项目”就是把本地主存储的能力部署到云端。用户在本地与公有云端都可以使用PowerStore、PowerScale和PowerFlex对象存储进行一致性管理，无论是AWS、Azure还是Google，让存储上云变得高效，简便。

戴尔科技集团大中华区存储产品总监范圣俭强调， Alpine项目让企业级的存储运行在公有云当中，实现了企业简化本地和多云环境之间的数据存储联动，其为帮助企业加速企业存储上云提供了高效的方案支撑。这一存储上云服务模式将进一步向国内公有云生态扩展，戴尔将于近期宣布与国内领先的公有云厂商合作，敬请业界期待！

结束语

通过戴尔加快软件驱动的存储革新，业界观察到，存储技术的软硬结合在戴尔的一系列软件新功能的加持下，变得愈加充满智慧，并大幅满足了多云时代的多样化存储场景需求，可谓软件一触即达，数据便可实现稳健存储，高效转化。

杨捷补充道，“戴尔科技提出‘软件驱动的存储创新’理念并非一蹴即至，而是戴尔科技过去二十多年在存储领域积累和沉淀自然释放的一个结果，这也是戴尔科技在存储市场中始终占据着领先地位的关键所在”。

世界著名文学家纪伯伦曾说：当你带着爱工作时，就会与自己、与他人、与上帝融为一体。

这一充满温度的工作格言，在企业家稻盛和夫的思考中得到升温：是的，要带着爱去工作。爱，是一切的原点。

今天，当我们身处生活质量与企业运转效率一同提升的混合办公时代，“爱”这一原点正在通过云与网络的技术力量传递到千行百业的工作场景中。

由此，爱与工作的使命被赋予了新的意义，即工作不是你去哪里，而是你做了什么以及如何做。

突破传统，打开未来混合工作新模式

当下大热的混合办公凭借自身灵活高效的工作模式，让员工无论身在何处，都能够在现场、异地之间高效完成任务。

《2022思科全球混合办公调查报告》显示，混合办公场景中的工作包容性、参与度和幸福感从未像今天这样充满力量。

从数据上看，61%的受访者认为自己的工作质量有所提升，并且提高了工作效率；与此同时，技术始终是支持混合办公的关键。62%的受访者认为，网络连接在相当程度上决定了远程工作者的职业发展；84%的受访者则表示，网络基础设施对于居家办公场景至关重要。

这些体验与反馈从某种程度上改变了企业对工作地点、工作场景以及工作模式的期望。

由此，驾驭这种不断变化的混合办公需求，企业比以往任何时候都更需要通过简捷智能云网技术来提升混合办公的应用能力。

此刻，一种云原生网络管理方案正承担着全球数百万个网络的运转，而它给用户带来的最直接的体验是：即插即用，无限扩展，并为网络带来强大的可视性和管控能力。

它就是被业界称为投资回报率最高的云网络管理专家–思科 Meraki！

作为云网络管理的创始者，其创新的原生SaaS云网络管理平台以及基于云管理的全栈式网络解决方案，从真正意义上为行业带来了混合办公的革新：通过化繁为简的设计理念、部署简易、维护轻松、安全可靠等特点，Meraki一方面大幅降低了传统网络架构的高昂维护成本，更从云网管理层面铸就了大量混合办公行业智能经典实例。

思科Meraki提供基于云管理的全栈式解决方案，包括交换机(MS), 含安全功能的路由器(MX)，无线接入点(MR), 以及最新IoT产品传感器（MT）。

而Meraki SaaS云网络管理平台则是Meraki产品组合的云网络基础，其承载了无线、交换、SD-WAN路由器和IoT传感器等设备的运行及管理任务，提供了基于开放API的应用程序及合作伙伴生态系统。

“企业只需花费不到之前三分之一的时间就可部署一个新的站点，网络基础架构基于云端实现管理”，思科Meraki大中华区总经理陈慧萍在与维端网交流时，无不流露着对Meraki的自信，“Meraki的核心Dashboard（控制面板），通过图形化界面让IT管理人员能够轻松实现企业云网的智能运维，而Meraki所有的硬件产品都会在Meraki云管理平台上进行整合和体现”。

陈慧萍勾勒Meraki能力画像的同时，Meraki云管理平台Dashboard图形管理界面仍然在持续刷新着客户纪录：从实时变化的图像数据可见，Meraki网络数总量已经达到375万，客户群体目前活跃在65万以上，网络中支持的国家数量达到190个以上。

这一庞大的用户群体及网络分布，充分印证了Meraki的初心理念—基于简化强大的技术能力，将客户的IT人员从繁琐的网络问题中解放出来，使其真正专注于业务使命。同时，Meraki持续深入企业应用场景，更快、更好地助力用户实现业务目标，让云网智慧能够在混合办公时代为行业带来更加深远的影响。

深入场景，成就行业云网增值体验

自2018年4月正式落地中国市场以来，Meraki在中国的发展可谓“云载斗量，稳步前行”。通过打造本地数据中心、开发中文版本管理平台、建立Meraki产品仓库、独特的安全机制保证，Meraki不仅完成了对云网管理创新的高效飞跃，更让简单、智能、安全方案特质深入人心。

而这三项特质精准对应了当下无数企业及员工对于混合办公的场景需求。

在陈慧萍看来，混合办公的价值体现在，一是保证企业员工能够在任何地点都拥有专注于业务的办公环境；二则是要确保员工能够持续保持稳定而高效的状态，即做到避免业务中断，稳定运行。

显然，Meraki从最初将无线AP管理配置集中到云端开始，就注定要让简单网络与混合办公书写出一段无人能够超越的传奇。

那么，这一传奇也通过简单、智能、安全三个核心“章节”，清晰地展现在每一位混合办公的用户眼前：

1、化繁为简，直观易用

通过图形化的控制面板，Meraki可以进行极为简单的图形化管理，从而帮助网络管理者从复杂的网络配置和排障中解脱出来，将一切变得直观有序；其次，产品安装部署从设备，开箱、插电、连上网络，几分钟的时间即可让用户配置好网络并进行使用。

行业场景为此提供了坚实的例证：利用Meraki产品即插即用、极速部署、智能管理和极佳可见性，某知名奶茶连锁企业成功把Meraki开放API与其业务系统定制化整合，IT管理人员无需到店，随时随地即可方便地查看所有店面的网络使用情况，并迅速排除故障。随着系统的简易部署，该奶茶店既做到了IT人员工作更加高效、运维工作量降低，同时在企业运营上缩减了人力和设备成本。

另外，在疫情特殊阶段，Meraki还可以简便的将办公环境通过便捷、安全、有效的方式延伸至员工家里，企业员工只需要一台简单MX设备即可居家通过配置模板下发所有的安全配置、连接配置，搭建一张混合办公的大网。

事实上，对于云网管理创新而言，极简智能体验的提升即意味着对办公效率的革新。

“如果企业把大部分的时间和精力都放在构建和运维一张数据化通信网络上，那么后者必然会成为喧宾夺主的角色。企业真正的有效投入应聚焦在应用层的数据转化、服务转化”。陈慧萍举例，作为应用IT技术最快的领域，汽车行业已从原来比拼单一的机械性能、外观设计等竞争力，逐渐进入到数据化、智能化的赛道。

思科某汽车客户目前处在行业领跑阶段，其在全国250家的4S店都采用思科室内外AP完成整体无线覆盖，力图打造以汽车服务体验为先的智能网络：客户将车载固件升级的模式由有线方式变成无线方式，驾驶者只需要在4S店的WIFI信号范围内，即可自动完成更新，收获明显的效率提升；另外，4S店的前端部署即插即用，后端IT部门可以通过统一管理、可视化管理实现远程运维和排障，可将IT人员从繁琐的运维工作中解放，用更多的精力开发让企业更具竞争力的技术，比如生产线自动化、IoT等等。

2、云端智能，尽在掌握

Meraki智能最直接的体现即是对所有的软件更新和升级实现自动化，企业也可根据业务发展需求进行无限扩容。

而最令客户深感便捷之处在于：基于统一的管理界面，Meraki在对网络中的路由器、交换机、无线AP、传感器做统一运维和管理的同时，更能通过可视化、图形化管理能力让企业的网络运维管理事半功倍。

“疫情下的混合办公时代，思科Meraki统一面板真正做到了智能可见，轻松管理：员工居家所有网络接入、数据传输以及客户端管理、流量管理、数据分析、无线管理、无线安全管理等等功能都在云网管理平台上实现”。陈慧萍如是说。

例如，通过办公区的Meraki AP，企业IT部门员工基于控制面板详细的日志记录，可迅速掌握AP设备所出现的认证错误；另外，通过后台的机器学习、Case库，Meraki AP可以自动地发现网络中潜在的，甚至是未来可能发生的各项问题，提前做出告警。

事实上，Meraki的智能除了体现在运维智能、部署智能之外，其还会针对客户业务需求，基于控制面板实现更多的API开发，形成智能方案向行业纵深发展。

“思科通过API将Meraki的技术与MSP伙伴的产品服务进行整合，快速打造适配于符合用户特定场景的细分方案，实现客户有所需，伙伴有所为”。陈慧萍强调，自2018年落地中国，Meraki无论是客户数量，还是业务收入，都实现了三位数的高速增长，这些都离不开合作伙伴与客户的认可和信任。

据悉，以Meraki的API为基础，思科分布于千行百业的合作伙伴已经开发出适配于资产管理、酒店WIFI、物联网安全、身份验证等大量应用场景细分方案，成就了无数优质的行业服务体验案例。

3、安全网络，高枕无忧

安全是网络发展的基础，随着网络的应用不断升级，其产生的潜在威胁和攻击也越来越多。而Meraki的一系列功能和特性，也紧紧围绕着可靠的安全机制展开。

据悉，Meraki管理平台的各个模块无缝集成了各项安全功能，用户只需要通过终端设备，在云管理平台上进行简单的设置，即可对各类威胁和攻击进行防护和预警，保护端到端网络与数据安全。

“Meraki一大安全特质，即是端到端的安全专用隧道，员工可以在公司与家中设备之间，通过简易的方式建立安全专用隧道，三步即可完成整体配置，实现通过SD-WAN路由器或者Z3设备，远程接入到公司内网进行业务访问、数据访问等操作”。陈慧萍介绍说。

有了安全隧道，对于数据资源的防护，Meraki也有着更加强大的技术护航者—思科TALOS安全研究业务团队，其从人、技术、流程三个维度持续不断的将安全能力融入到Meraki的产品中：顶级安全专家组成的服务团队、深厚的全球化安全技术功底以及能够让IT人员轻松掌握的整套安全服务体系，形成全方位安全机制，铸就了Meraki在信息安全上最大的优势。无论是从产业角度亦或是从场景出发，Meraki的安全特质为客户的业务持续性、稳定性提供了最为有力的保障。

结语

从混合办公角度展望行业数字化未来，通过云网创新引领业务转型升级，将成为数字经济与实体经济融合，提升业务价值的必选项、加分项。

对于企业而言，提高云网智能化管理能力，可进一步从场景化应用激发企业数字生产力，加快自身数字技术投入的转化。由此也可以预见，思科Meraki的简单、智能、安全的特质势必会成为混合办公时代企业、员工对工作“热爱”的升温之选。

新闻摘要

▪ 销售额128亿美元，与去年同期持平；根据GAAP每股收益为 0.73美元，同比增长7%，非GAAP每股收益为 0.87美元，同比增长5%

▪ 产品订单量同比增长8%，需求强劲

▪ 商业模式转型取得进展，2022财年第三季度年化经常性总收入(ARR)为224亿美元，同比增长11%

▪ 2022财年第三季度业绩:

  ▶ 销售额:128亿美元

           ▫与去年同期持平

  ▶ 每股收益:根据GAAP每股收益为 0.73美元; 非GAAP每股收益为 0.87美元

           ▫GAAP每股收益同比增长7%

           ▫非GAAP每股收益同比增长5%

▪ 2022财年第四季度业绩展望:

   ▶ 销售额:同比下降1%到5.5%

   ▶ 每股收益:根据GAAP计算为0.60美元至0.70美元;非GAAP每股收益为0.76美元至0.84美元

▪ 2022财年全年业绩展望:

    ▶ 销售额:同比增长2%到3%

    ▶每股收益:根据GAAP计算为2.75美元至2.85美元;非GAAP每股收益为3.29美元至3.37美元

北京，2022年5月19日——思科今天发布了截止到2022年4月30日的2022财年第三季度业绩。思科第三季度销售额为128亿美元，根据通用会计准则(GAAP)计算的净收入为30亿美元，合每股0.73美元，非GAAP净收入为36亿美元，合每股0.87美元。

思科董事会主席兼首席执行官罗卓克表示:“我们的业务转型进展顺利，我们看到市场对于思科所提供的技术保持着强劲的需求。思科各项业务的基本驱动力很强，我们对长远的未来充满了信心。”

思科首席财务官Scott Herren 表示:“严格的定价和支出管理实现了良好的收益。我们的订单储备超过150亿美元，产品的年度经常性收入(ARR)和尚未履约金额(RPO)再次以两位数增长。我们坚持商业模式转型并取得很好的进展，充分证明我们战略的成功，这也巩固了我们的长期信心。”

2022财年第三季度为13周，而2021财年第三季度为14周。

根据GAAP和非GAAP计算的净收入、每股收益和其他指标之间的对账情况详情列于表格中，该表格位于标题为“GAAP到非GAAP指标的对帐”部分。

财务摘要

所有比较百分比均为同比数字，除非另有说明。

2022财年第三季度业绩亮点

销售额 – 总销售额持平，为128亿美元，其中产品销售额增长3%，服务销售额下降8%。各地区的销售额情况为:美洲地区增长5%，EMEA(欧洲、中东和非洲地区)下降6%，APJC(亚太、日本和大中华区)下降6%。产品销售额增长由安全产品带动，敏捷网络增长4%、未来互联网增长6%、端到端安全增长7%、优化应用体验增长8%，协作下降了7%。

2022财年第三季度为13周，而2021财年第三季度为14周。2021财年第三季度额外一周的收入约占收入增长的3%。

毛利润率 – 按GAAP标准计算，总毛利润率、产品毛利润率和服务毛利润率分别为63.3%、61.8%和67.3%，相比之下2021财年第三季度这三项分别为63.9%、62.6%和67.4%。

按非GAAP标准计算，总毛利润率、产品毛利润率和服务毛利润率分别为65.3%、64.1%和68.9%，相比之下2021财年第三季度这三项分别为66.0%、64.9%和68.7%。

各地区的总毛利润率如下:美洲地区为64.8%，EMEA(欧洲、中东和非洲地区)为65.9%，APJC(亚太、日本和大中华区)为66.4%。

运营开支 – 按GAAP标准计算，运营开支为45亿美元，下降4%，占销售额的35.1%。非GAAP运营开支为39亿美元，下降5%，占销售额的30.7%。

运营收入 – GAAP运营收入为36亿美元，增长4%，GAAP运营利润率为28.1%。非GAAP运营收入为45亿美元，增长4%，非GAAP运营利润率为34.7%。

收入税预提 – GAAP税款预提比例为19.9%。非GAAP税款预提比例为19.0%。

净收入和每股收益 – 按GAAP标准计算，净收入为30亿美元，增长6%，每股收益为0.73美元，增长7%。按非GAAP标准计算，净收入为36亿美元，增长3%;每股收益为0.87美元，增长5%。

来自运营活动的现金流 – 2022财年第三季度为37亿美元，相比2021财年第三季度的39亿美元下降6%。

资产负债表和其他业绩亮点

现金和现金等价物及投资 – 2022财年第三季度末为201亿美元，相比之下2021财年末为245亿美元。

尚未履约义务 – 为302亿美元，总计增长7%，其中54%将被确认为未来12个月的收入。产品尚未履约金额增长13%，服务尚未履约金额增长3%。

递延销售额 – 为223亿美元，总计增长7%，其中产品递延销售额增长13%，服务递延销售额增长2%。

资本分配 – 在2022财年第三季度，我们通过股票回购和股息向股东返还了18亿美元。我们宣布并派发了每股普通股0.38美元(即16亿美元)的现金股利，并根据股票回购计划回购了大约500万股普通股，平均每股回购价格为54.20美元，总回购价格为2.52亿美元。该计划下剩余的授权股票回购金额为176亿美元，无终止日期。

收购

在2022财年第三季度，思科完成对Opsani的收购，Opsani是一家私营企业软件公司。

业绩展望

思科预计2022财年第四季度将实现以下结果:

2022财年第四季度

思科估计2022财年第四季度GAAP每股收益将为0.60美元至0.70美元。

思科预计2022财年将实现以下结果:

2022财年

思科估计2022财年GAAP每股收益将为2.75美元至2.85美元。

2022财年为52周，而2021财年为53周，已体现在业绩展望中。

我们的2022财年第四季度和2022财年业绩展望假设GAAP和非GAAP的有效税款预提比率均为19%。

基于GAAP和非GAAP的展望的对账情况列于标题为“GAAP到非GAAP的展望”表格中，该表格位于标题为“GAAP到非GAAP指标的对账”部分。

思科公司简介

思科(NASDAQ:CSCO)是全球科技领导厂商，自1984年起就专注于成就互联网。我们的人才、产品和合作伙伴都致力于帮助社会实现安全互联，并且把握未来的数字化机遇。更多信息，敬请访问http://apjc.thecisconetwork.com。

很简单，渠道计划的关键就是严格执行。但是，很多渠道受众对大多数计划不清楚，不理解，不合作，这并不是渠道的问题。

在落实一个渠道计划时，应该首先明确一些必要的指标，并在整个落实的进程中，根据这些指标去检讨工作，请看下面这个案例：

2018年初，某厂商开始推行“增值伙伴2000计划”，旨在通过培养和扶持增值代理商，使之能够在不同的行业、不同的地区、针对不同的产品，在某厂商产品的基础上，为客户提供全面的解决方案和增值服务。因为某厂商要在不同的地区、不同的行业，提供某厂商不同的产品解决方案，所以需要2000这样一个看似庞大的数字。

该计划的主要内容是某厂商针对增值代理商提供的一系列支持。

首先是培训，希望通过培训，使增值代理商加深对某厂商技术、产品以及整个解决方案产品之间相互组合方面的认识。培训内容还包括销售培训，比如如何跟客户接触，向客户提建议，怎么去做销售等等。此外，某厂商还提供很多认证课程。

第二，某厂商在市场推广方面努力对增值代理商进行大力度的支持。

第三，希望渠道利用某厂商的软硬件开发平台，增值代理商可以提高自身的应用解决方案水平和竞争力，树立自身的品牌优势，促进增值代理商本身的转型，从以前纯粹的卖机器，转变为提供增值服务。

第四，某厂商为增值代理商提供了零距离的沟通渠道。

另外，对于渠道计划而言，其成功取决于将洞察力转化为具有实际利益的行动。这些好处包括通过面向合作伙伴的改进来增加收入，以及寻找简化运营和企业成本的方法。

为渠道计划制定具体的目标和时间表，并从销售团队获得支持。这意味着，要根据供应商的发现调整需求，收益和支出。将数据用于其渠道计划也需要适当的技术投资。通过集中整个网络的数据，可以实现真正的洞察力。通过正确的输入和工具来分析它们，企业可以生成每月，每周甚至每日预测，从而使他们能够将盈利计划翻倍，并优化那些落后的计划。由此可见，现在投资强大的数据功能可以帮助上下游渠道计划提高投资回报率并抓住强大的新市场机会。