网络 第8页

2022年上半年，SMB市场的PC需求发生了显著的变化：

首先是移动需求进入高速增长期

维端网获悉，中小企业正在越来越多地开始采购笔记本，中小企业对于混合办公的需求自疫情以来呈现了几何级增长。

而渠道伙伴的感受则是：2020-2022年，中小企业移动需求进入了高速增长期，而这时各大IT厂商推出针对SMB市场的新款笔记本也是顺应市场发展之势。

笔记本的“替代效应”，让很多渠道伙伴始料未及。而其背后是行业在混合办公趋势的助推下，似乎为笔记本产品提供了新的发展沃土。

“在今年的几次中小企业招标中，这些中小企业客户都清一色地选择了笔记本。”一位来自陕西的渠道老板对维端网表示，前两年其公司在当地的销售中笔记本和台式机达到二比一的比例，而今年，这一比例上升到了三比一，卖三台笔记本才能销售一台台式机。

“笔记本的替代效应，在今年得到进一步放大，这会大大挤压台式机的市场，也会对产业格局造成一定的影响。”一位业内人士指出。

其次，机身小型化成为趋势

商用PC的小型化，身材不断缩小，功能增多，个性时尚代替粗糙笨拙，代表着当前商

用PC的一大发展趋势。据维端网观察，今年中小企业的PC产品小型化趋势将会更加明显。

事实上，小巧的机身，更加时尚的外观设计，也正在成为中小企业选择PC的一个重要因素，这不仅仅因为有利于搬动，节约空间，同时也符合现在年轻一代的审美。

第三，一体机有望成为新宠

从去年4月份开始销售一体机，该产品类型已经占到北京维威公司PC业务的近一半份额。

负责人吴晓光对此颇为欣喜，在他对市场的判断中，一体机本该排在PC产品类的末端。但今年这一形势明显得到改善。

究其原因，他认为，一体机在苹果、惠普等一众一线厂商的带领下，从外观、功能上似乎走入了高端格局，例如高清屏加现代工业设计即可吸引一众拥趸，颇具产品魅力。

“一体机与传统的台式机相比还是有非常大的优势，现在很多一体机在配置与功能上下足了功夫，其已经可以被视为一种解决方案，而不是硬件产品”。一位行业用户如是说。

在维端网看来，PC厂商对一体机的定位不应该只是提供PC设备，而是应该定位于提供完整商用计算解决方案上，例如内嵌专属云服务、专属应用软件套装及工具类产品。

业内人士指出，疫情时期，中小企业对IT投资变得更为谨慎，但他们更加关注单一产品的综合素质，即通过技术应用服务降低经营成本，或者通过产品提升业务效率，这将是SMB企业对PC产品的核心需求，渠道伙伴不妨在这一产品卖点上多做一些文章。

作为科技与文化融合发展的产物，游戏创新含金量极为强调技术的加持与游戏体验的碰撞。

如果说游戏的内容及玩法需要靠设计者的创意灵感，那么场景、动态、速度以及游戏画面质量则完全是技术沉淀的转化，幕后功臣–云技术，自然是当仁不让的使能器与顶梁柱。

“游戏公司可以借助领先的云技术，开发高品质的游戏，实现精细化的运营以及乘云出海获得先发优势，从而实现业务的可持续发展。” 亚马逊云科技中国区数字原生事业部总经理梁岩如是说。

锚定“打造下一代游戏体验”

据维端网了解，目前全球90%的⼤型游戏公司都已采⽤亚马逊云科技提供的云技术。

而亚马逊云科技于8月9日推出的游戏行业解决方案及三项面向全球游戏行业客户的新服务和新功能即Amazon GameSparks（预览版）和Amazon GameKit（正式可用）以及Amazon Nimble Studio for Games，正是对 “打造下一代游戏体验”战略路径的强力加持。

对于游戏开发者及合作伙伴而言，亚马逊云科技的游戏行业战略布局，所锚定的两个重要关键点极为清晰：一是用自身云优势助力游戏开发者走向创意非凡、流畅运行以及数据驱动的理想之境；二是通过自身的生态机制与资源，提升行业伙伴创新，成就产业扩容。

之所以有这样的战略判断，是源于亚马逊云科技对于游戏行业的转型需求以及云上业务精细化应用的观察：

对于游戏行业转型需求，游戏开发者一是需要针对游戏开发获取专门构建的服务和解决方案；二是开发者需要尽可能以最低的成本聚合用户，同时对整个基础资源提出适配游戏体验的需求—满足大体量级的数据的处理以及毫秒级的延时要求；三是游戏企业更愿意把精力花在如何去构建一个更有趣的、更创新的游戏体验环境。

“亚马逊云科技在服务于全球顶级游戏厂商接近15年的时间里，我们深刻地感受到游戏厂商在构建、运行和增长三个环节的感受和需求。”梁岩例举了游戏企业对云上业务三个维度的深化意愿：

首先是游戏平台对网络和基础架构的质量的依赖，例如数十GB的游戏，在几十万人、几百万人同时下载与访问的状态下，需要极高的稳定性与快速反馈；其次，游戏平台资源能够获得弹性且自由调度程度较高的运用；第三，大数据处理和AIML人工智能机器学习需求大幅提升。

“从这些需求中不难看出，无论是全球游戏行业正在经历的转型和重塑，还是中国游戏厂家在全球范围内锐意进取，一方面体验是根本，而另一方面科技力量则是推动游戏行业转型的原动力之一。”梁岩强调。

在构建、运行和增长中迎来游戏新体验

事实上，亚马逊云科技此次发布的游戏行业专属解决方案，也是这一原动力最有力的体现。

其重点聚焦在游戏开发上云、服务器架构的弹性运维、安全性保障、实时运营、数据收集和分析、利用AI和机器学习六大解决方案领域，以帮助开发人员构建、运行和增长他们的游戏。

在游戏构建上，亚马逊云科技为全球游戏开发者们提供极为强大的平台和工具，以帮助游戏客户实现高效的、无缝的协作功能：

1、助力开发者云上整合开发，亚马逊云科技专门提供托管的基础设施和完整的CI/CD（持续集成/持续交付）全托管工具链，让开发者不需要使用开源软件自己搭建和维护CI/CD工具，即可在云上构建分布式的管道，开启远程团队合作，极大提升游戏版本开发及发布效率。

2、在贡献开源游戏上， O3DE（Open 3D Engine）让游戏开发者可以按照开源授权规则，利用该引擎进行3D建模和渲染，并使用O3DE支持的几十种开发工具，以低成本、高效率、高质量地制作3A级（高投资、大体量、高质量）游戏。基于O3DE，亚马逊在2021年推出了《新世界》游戏，为几乎所有工作负载提供了安全和弹性的计算能力，并使得每秒模拟、重绘、分析和处理用户状态和行动达到了30次，远超传统MMO游戏的数值。

3、让游戏分布式开发极富便利，即新发布的Amazon Nimble Studio for Games让游戏创意工作室从故事板草稿开始到生产出最终成品，中间生成视觉效果、动画和互动式内容的全部过程都可以在云端完成。而Amazon Nimble Studio for Games作为新近推出的新功能，可以为用户提供按需存取的虚拟工作站、弹性文件储存和渲染农场容量，同时还提供了IP安全性、权限和协作等内建自动化工具。

在游戏运行上，亚马逊云科技通过游戏服务器和联网、游戏数据库以及游戏安全服务，来提升游戏运维效率和安全性：

针对游戏服务器和联网，亚马逊云科技提供了超过五百种不同的实例类型，几乎适用于所有工作负载和业务需求：同时，亚马逊云科技一直都会提供最新，最优性价比的CPU型号给客户选择；而专用游戏服务器管理服务Amazon GameLift，可通过提供低延迟、稳定的自动弹性扩展，解决对战匹配游戏场景的弹性需求；

网络服务上， Amazon CloudFront、Amazon Global Accelerator以及Amazon Outposts 从网络反馈效率、延迟优化以及网络管理上帮助游戏企业全面实现应用优化。

针对游戏数据库服务，亚马逊云科技也提供各种不同的数据库给游戏开发者挑选，包括关系型数据库、键值型数据库、文档型数据库以及带有持久化的内存数据库。

而无论是哪一种数据库，亚马逊云科技都为游戏客户提供一键式的部署高可用的数据库集群，最小化停机维护时间。并提供完整的备份恢复能力，全部都能提供Point in time recovery，即使发生严重数据灾难，也可以随时恢复到35天内的任意时间点。

针对安全防御，亚马逊云科技全球基础架构内置DDoS防御能力，例如Amazon CloudFront、Amazon Route53、Amazon ELB等网站标准服务提供了标准的Amazon Shield功能，可以抵挡常见攻击；而Amazon Shield Advanced可以为客户专门设定Bytematch规则，轻松防御UDP泛洪攻击。

在游戏业务增长上，亚马逊云科技希望能够通过改进游戏的可玩性，增强游戏玩家的体验，延长游戏的生命周期。

“当前的游戏, 特别专注在内容丰富度，互动性与用户体验上，而所有这些考虑转化为现实时，都将大幅提升游戏的生命周期与用户黏性。”梁岩如是说。

基于此，亚马逊云科技从三个维度展开增长赋能：

精细化运营方面，亚马逊云科技根据基于数据技术以及运营资源优化营销策略，做出更佳的设计决策，理解、发展和保留玩家。例如，Epic Games充分利用亚马逊云科技的智能湖仓，仅用两名的全职运维人员，即维护数十PB级别的数据，同时利用亚马逊云科技的大数据分析平台，为不同的团队，实时地提供分析报告，以帮助团队不断改善游戏，提升玩家的游戏体验。

增进可玩性方面，亚马逊云科技利用人工智能、机器学习和深度学习增进游戏可玩性，帮助众多游戏开发者准备了不同场景的AI落地场景，从游戏的舆情分析、美工素材自动化到游戏本身的关卡平衡、再到运营中的买量优化、防作弊等各领域都有相应应用。

延长游戏生命周期方面，亚马逊云科技发布的Amazon GameSparks（预览版）和Amazon GameKit（正式可用），能让玩家集成身份认证快速登入，以及运用玩家对游戏的反聩进行舆情分析，以提升游戏客户的实时运营能力。

“今天在云计算、大数据、人工智能、机器学习等技术的赋能下，中国游戏的开发者正在以更快的速度全面拥抱全行业的创新和重塑。”梁岩强调，除了平台技术的加持，亚马逊云科技全球合作伙伴网络也在发挥着强大的生态使能作用，例如帮助中国游戏客户打造更精美的、高质量的游戏，并且通过亚马逊云科技的全球网络出海，在更大的市场上去开疆拓土，快速进行全球业务布局，以科技成就伟大游戏。

在生态合作中成就伟大游戏的新诗篇

声名远扬的亚马逊云科技全球合作伙伴网络（APN），包括AMD、AppsFlyer、 Beamable、Databricks、Epic Games、Incredibuild、NVIDIA、TapTap、Cocos、数数科技、网易智企、念力科技等，为客户的全球化布局提供“量身定制”的解决方案，帮助中国的游戏开发者全面拥抱行业的创新和重塑，不断突破游戏体验和地域的界限。

在念力科技CEO 范子瑜看来，游戏客户最为看重亚马逊云科技以及其合作伙伴是否具备四个方面的业务特质：服务全球客户的能力；灵活收费的模式；稳定的全球资源支持；云游戏的上云体验。

“我们之所以这四点做得比较好，主要得益于念力科技将整个云游戏的技术构建于亚马逊云科技平台之上。”范子瑜如是说。

事实上，具体到上云应用的精细化举措上，亚马逊云科技为念力科技带来诸多技术优势：

全球化部署上，基于亚马逊云科技全球基础设施，念力云游戏已覆盖全球70多个国家和地区的玩家；弹性低成本上，通过Spot Instance模式运行带GPU的加速实例，念力云游戏运行成本相比运行on demand模式时减少70%；基于亚马逊云科技自研Arm架构处理器的Amazon Graviton2，帮助念力节省了20%的云游戏调度系统成本和30%的云游戏运行成本；

游戏稳定和低延迟上，亚马逊云科技提供的网络能力满足念力云游戏图像推流等大流量应用场景，使云游戏端到端的延迟稳定在70毫秒以内；

游戏体验提升上，Amazon EC2 G4dn/G5g/G5等加速实例带来超强游戏渲染能力，在不同终端上实现一致的游戏体验。

据悉，某出海Top游戏公司，使用念力科技云游戏解决方案，在保证游戏体验的前提下，将游戏包体降到10MB，游戏打开加载时长缩短90%，游戏激活率提升60%。

范子瑜强调，“云游戏行业的发展才刚刚起步。云原生游戏增速发展之快，市场前景之广令人振奋。为此，念力科技携手亚马逊云科技研发了云原生游戏系统，让玩家在移动设备上运行PC、主机上的3A级游戏，支持虚幻引擎5所有的功能。同时，通过加入亚马逊云科技合作伙伴网络，中国游戏出海进程中也注入了念力科技的云使能力量”。

今天，亚马逊云科技与念力科技等合作伙伴，致力于服务全球游戏厂商及开发者，赋能游戏企业在云生态奋发创新。索尼娱乐、任天堂、美国艺电、拳头、育碧、Supercell、Epic Game等全球顶级游戏公司，都成功地借助前者们的赋能之力让顶级游戏玩家享受到了极佳的游戏体验。

此刻，全球最受欢迎的吃鸡游戏《堡垒之夜》为例，3亿玩家或许正在享受酣畅淋漓的游戏体验，他们认可游戏开发创新，认可游戏提供的技术支撑，更令他们认可的是：亚马逊云科技平台及其合作伙伴所释放的强大支撑，让“科技成就伟大游戏”成为一种坚实的力量，而不是一句空话。

新闻摘要

• 思科2022财年第四季度销售额为131亿美元，与去年同期持平，2022财年全年销售额为516亿美元，同比增长3%
• 全年产品订单量和储备量均创纪录，需求强劲
• 商业模式转型取得进展，2022财年第四季度年化经常性总收入(ARR)总额为229亿美元，同比增长8%

2022财年第四季度业绩：

• 销售额：131亿美元
• 与去年同期持平
• 每股收益：根据GAAP每股收益为0.68美元; 非GAAP每股收益为0.83美元
• GAAP每股收益同比下降4%
• 非GAAP每股收益同比下降1%

2022财年全年业绩:

• 销售额：516亿美元
• 同比增长3%
• 每股收益：根据GAAP每股收益为2.82美元；非GAAP每股收益为3.36美元
• GAAP每股收益同比增长13%
• 非GAAP每股收益同比增长4%

2023财年第一季度业绩展望:

• 销售额：同比增长2%至4%
• 每股收益：根据GAAP每股收益为0.64美元至0.68美元; 非GAAP每股收益为0.82美元至0.84美元

2023财年全年业绩展望:

• 销售额：同比增长4%至6%
• 每股收益: 根据GAAP每股收益为2.77美元至2.88美元；非GAAP每股收益为3.49美元至3.56美元

北京，2022年8月18日——思科今天发布了截止到2022年7月30日的2022财年第四季度及全年业绩。思科第四季度销售额为131亿美元，根据通用会计准则（GAAP）计算的净收入为28亿美元，合每股0.68美元，非GAAP净收入为34亿美元，合每股0.83美元。

思科董事会主席兼首席执行官罗卓克表示：“得益于第四季度的突出表现，我们在本财年结束时仍保持着强劲的发展势头。多变的市场环境中，我们的团队展现出强大的执行力，在非通用会计准则（GAAP）下，创下了公司全年每股收益历史最高。全年产品订单量和储备量都达到了创纪录的水平，反映了我们持续看好的对创新的强烈需求，以及我们为客户加速数字化转型带来的整体价值。”

思科首席财务官Scott Herren表示:“第四季度总销售额超出了我们的预期，得益于强有力的团队执行力，以及公司采取的众多举措以降低全球供应形势变化带来的影响。公司稳健的运营利润率和强劲的现金流能力体现出我们的经营准则，使我们能够在第四季度向股东返还近40亿美元。我们的商业模式转型持续取得良好进展，尚未履约金额（RPO）超过310亿美元，加上订单储备，我们对未来取得更好的财务表现充满信心。”

第四季度GAAP业绩   2022财年 第四季度 2021财年 第四季度 与2021财年 第四季度相比 销售额 131亿美元 131亿美元 持平 净收入 28亿美元 30亿美元 下降6% 摊薄后每股收益 0.68美元 0.71美元 下降4%

第四季度非GAAP业绩   2022财年 第四季度 2021财年 第四季度 与2021财年 第四季度相比 净收入 34亿美元 36亿美元 下降3% 每股收益 0.83美元 0.84美元 下降1%               全年GAAP业绩   2022财年 2021财年 与2021财年相比 销售额 516亿美元 498亿美元 增长3% 净收入 118亿美元 106亿美元 增长12% 每股收益 2.82美元 2.50美元 增长13%

全年非GAAP业绩   2022财年 2021财年 与2021财年相比 净收入 141亿美元 136亿美元 增长3% 每股收益 3.36美元 3.22美元 增长4%

根据GAAP和非GAAP计算的净收入、每股收益和其他指标之间的对账情况详情列于表格中，该表格位于标题为“GAAP到非GAAP指标的对帐”部分。

财务摘要

所有比较百分比均为同比数字，除非另有说明。

2022财年第四季度业绩亮点

销售额 – 总销售额持平，为131亿美元，其中产品销售额和服务销售额与去年同期持平。

各地区的销售额情况为：美洲地区下降3%，EMEA（欧洲、中东和非洲地区）增长8%，APJC（亚太、日本和大中华区）下降2%。产品销售额增长由端到端安全带动，端到端安全增长20%、优化应用体验增长8%、协作增长2%。安全，敏捷网络下降1%、未来互联网下降了10%。

毛利润率 – 按GAAP标准计算，总毛利润率、产品毛利润率和服务毛利润率分别为61.3%, 59.1%和67.5%，相比之下2021财年第四季度这三项分别为63.6%, 62.7%和66.2%。

按非GAAP标准计算，总毛利润率、产品毛利润率和服务毛利润率分别为63.3%, 61.3%和 69.0%，相比之下2021财年第四季度这三项分别为65.6%, 65.0%和 67.4%。

各地区的总毛利润率如下：美洲地区为62.6%，EMEA（欧洲、中东和非洲地区）为64.4%，APJC（亚太、日本和大中华区）为63.6%。

运营开支 – 按GAAP标准计算，运营开支为46亿美元，下降4%，占销售额的35.0%。非GAAP运营开支为41亿美元，下降4%，占销售额的30.9%。

运营收入 –  GAAP运营收入为34亿美元，下降4%，GAAP运营利润率为26.2%。非GAAP运营收入为42亿美元，下降4%，非GAAP运营利润率为32.4%。

收入税预提 – GAAP税款预提比例为17.6%。非GAAP税款预提比例为18.5%。

净收入和每股收益 – 按GAAP标准计算，净收入为28亿美元，下降6%，每股收益为0.68美元，下降4%。按非GAAP标准计算，净收入为34亿美元，下降3%；每股收益为0.83美元，下降1%。

来自运营活动的现金流 – 2022财年第四季度为37亿美元，相比2021财年第四季度的45亿美元下降18%。

2022财年全年业绩亮点

销售额 – 总销售额为516亿美元,增长3%。

净收入和每股收益 – 按GAAP标准计算,净收入为118亿美元,增长12%,每股收益为2.82美元,增长13%。按非GAAP标准计算,净收入为141亿美元, 相比2021财年增长3%，每股收益为3.36美元,相比2021财年增长4%。

来自运营活动的现金流 – 2022财年全年为132亿美元,相比2021财年下降14%。

资产负债表和其他业绩亮点

现金和现金等价物及投资 – 2022财年第四季度末为193亿美元，相比之下2022财年第三季度末为201亿美元，2021财年末为245亿美元。

尚未履约义务 – 为315亿美元，总计增长2%，其中54%将被确认为未来12个月的收入。产品尚未履约金额增长6%，服务尚未履约金额下降1%。

递延销售额 – 为233亿美元，总计增长5%，其中产品递延销售额增长11%，服务递延销售额增长1%。

资本分配 – 在2022财年第四季度，我们通过股票回购和股息向股东返还了40亿美元。我们宣布并派发了每股普通股0.38美元（即16亿美元）的现金股利，并根据股票回购计划回购了大约5400万股普通股，平均每股回购价格为44.02美元，总回购价格为24亿美元。该计划下剩余的授权股票回购金额为152亿美元，无终止日期。

业绩展望

思科预计2023财年第一季度将实现以下结果：

2023财年第一季度

销售额		同比增长2% – 4%
非GAAP毛利润率		63% – 64%
非GAAP运营利润率		31.5% – 32.5%
非GAAP每股收益		0.82美元 – 0.84美元

思科预计2023财年第一季度GAAP每股收益为0.64美元至0.68美元。

思科预计2023财年全年将实现以下结果：

2023财年全年

销售额		同比增长4% – 6%
非GAAP每股收益		3.49美元 – 3.56美元

思科预计2023财年全年GAAP每股收益将为2.77美元至2.88美元。

我们2023财年第一季度和2023财年全年指导意见假设GAAP和非GAAP的有效税款预提比率为19%。

基于GAAP和非GAAP的展望的对账情况列于标题为“GAAP到非GAAP的展望”表格中，该表格位于标题为“GAAP到非GAAP指标的对账”部分。

亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）与亚马逊云科技Marketplace于今年整满“十周岁”。

如果把云生态视为自然沃土，那么两者正处在朝气蓬勃的豆蔻年华。

对于伴随其成长的云生态伙伴而言，APN与亚马逊云科技Marketplace不青涩，也无懵懂，却带着一种成熟与无畏，持续有力的为云伙伴带来垂实如珠的生态果实，助后者在云世界中快速成长，转型、迭代、发展，进化。

中国古语有言：万夫一力，天下无敌。

事实上，过去十年，APN与亚马逊云科技Marketplace的业务版图镌刻的不仅是赏心悦目的合作体量，更是深入人心的聚力之美：

维端网获悉，作为全球首家云原生的合作伙伴的网络，APN在全球已拥有12万家合作伙伴网络成员，覆盖150多个国家和地区，涉及生态角色包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。

而 APN核心平台亚马逊云科技Marketplace目前也已覆盖中国区域在内的26个亚马逊云科技全球区域，提供涵盖65个品类的逾12,000个软件，其吸收了超过2,000个软件供应商、260多家数据供应商以及900多家咨询合作伙伴，并帮助合作伙伴触达超过200万个用户，订阅模式显著降低销售成本并缩短销售周期。

聚焦新路径，让十年生态创新积淀成就新机遇

“这是里程碑式的十年，在此阶段中，亚马逊云科技坚定的聚焦于合作伙伴关系，持续兑现我们许给合作伙伴的承诺，让他们在亚马逊云科技全方位的支持下，收获成长与转型”。亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁Ruba Borno如是说。

在Ruba Borno看来，无论当下亦或未来，亚马逊云科技的网络体系建设都将视简化合作流程、加速客户与合作伙伴签约、助力供应链数字化转型升级为目标，围绕科学的合作路径实现合作伙伴的业务增值。

今年4月，调研机构Canalys曾帮助亚马逊云科技完成一次关于合作伙伴的调查，在问及关于合作伙伴最欣赏、最为关注APN的哪些工作重点时，得到的答案则是亚马逊云科技合作伙伴路径。

2021年，亚马逊云科技正式推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径并于今年在中国落地，其以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径，取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式，合作伙伴网络成员可以同时选择多条路径打破业务增长边界，获得新的成长机遇。

“合作伙伴之所以中意全新路径，是因为这些发展路径具有长久探索经验，更与其自身的商业模式密切相关。无论何种角色的伙伴，都可以在这些路径中找到与其商业模式适配的发力点”。Ruba Borno强调，作为重点之一，软件路径在相当程度上为合作伙伴提供了转型、创新甚至重塑的资源支撑：

在支持方式上，针对不同类型的ISV，APN通过三大工作组进行针对性的伙伴支持：一组负责与安全、存储、网络、数据相关的基础设施ISV伙伴成长；二组负责业务应用程序ISV如ERP、CRM和电商伙伴的发展；三组是则专门围绕行业专属解决方案助力ISV创新。

在行动计划上，为进一步提升软件增值路径服务，APN于2014年推出了针对SaaS类合作伙伴的项目 (SaaS Partner Programs)；2018年，APN发布了SaaS Factory，其最核心的功能旨在帮助合作伙伴将解决方案 SaaS化；2020年，亚马逊云科技还推出了ISV加速赢计划，通过商机推荐和整合营销，帮助合作伙伴在客户触达层面拓展全球合作；2022年，APN于中国区发布“ISV加速赢计划2.0”，增加了优良软件架构联盟、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措。

在营销上，作为ISV默认的市场销售渠道，亚马逊云科技Marketplace的生态地位毋庸置疑，32.5万日活跃用户以及年销售额十亿美金已经证明：亚马逊云科技Marketplace已经是用户所向、伙伴所倚的全球顶级云应用市场。

“从ISV的角度来说，亚马逊云科技为前者提供了API接口作为有效的新获客渠道，帮助他们获得更广泛的品牌和产品曝光，从而实现获客与增值；从消费者与客户的角度来说，亚马逊云科技Marketplace如同亚马逊电商平台一样，为行业用户提供了非常丰富的SaaS以及软件产品的选择，帮助客户从数字化应用中获得业务成长”。亚马逊云科技Marketplace全球业务发展总监 Chris Grusz如是说。

而合作伙伴对亚马逊云科技Marketplace颇为一致的认同还在于，亚马逊云科技Marketplace不仅基于庞大的客户基础让合作伙伴的应用产品更有效的触达到市场前端，在帮助行业解决方案SaaS化上，亚马逊云科技还为合作伙伴提供了四种有效手段：

一是为ISV提供一个非常有针对性的指导，帮助他们将解决方案迁移到亚马逊云科技；二是亚马逊云科技的解决方案架构师团队与ISV深入合作，帮助后者实现解决方案SaaS化的转型；三是，亚马逊云科技通过提供技术审查，帮助ISV的SaaS化解决方案在亚马逊云科技上正确运行；四是亚马逊云科技的SaaS Factory为ISV建立迁移助力，将其原有的行业解决方案正确构建在亚马逊云科技上，实现多租户的SaaS化的服务。

值得一提的是，亚马逊云科技Marketplace持续优化的销售机制也让众多合作伙伴颇为赞许：例如，在亚马逊云科技Marketplace成立之初，即提供了自助式AMI产品；2014年开始上架年度订阅式的软件产品；2016年，亚马逊云科技Marketplace开始提供SaaS产品的订阅功能；2017年，亚马逊云科技Marketplace推出了专属优惠功能，允许客户通过亚马逊云科技Marketplace订阅产品时利用专属优惠功能实现议价；2019年，亚马逊云科技Marketplace上引入了Amazon Data Exchange，为客户提供有效的数据服务；2020年，亚马逊云科技Marketplace推出了专业服务，为客户提供包括规划、配置、部署和运营管理等服务。

种种销售流程及服务的优化，让用户一方面体验到了云上应用服务的便捷，更让合作伙伴收获了可观的市场回报。根据Forrester市场调查公司的统计，在亚马逊云科技Marketplace上，合作伙伴的成交率可以高达80%，成交的速度也同步提升40%，而亚马逊云科技Marketplace在订阅方面投资回报率更高达405%。

聚焦能力升级，为中国云生态贡献赋能力量

维端网认为，亚马逊云科技Marketplace的火热也从另一个侧面印证了亚马逊云科技与合作伙伴在创新、转型以及差异化所付出的努力。

在Ruba Borno看来，软件路径与其它路径一样，都会遵循三个重要能力原则为全球各个区域的合作伙伴提供：首先是让合作伙伴具备深入服务的能力，即经过亚马逊云科技专业认证的能力；帮助合作伙伴建立其自身差异化的竞争优势，来实现业务增长；在场营销和联合销售方面，致力于携手合作伙伴实现销售能力的提升。

Ruba Borno以中国区的APN建设为例，佐证了三个重要能力贯穿其中，并发挥出了应用有的价值。

事实上，自六年前在中国启动的APN以来，亚马逊云科技目前已经在中国区发展了数以千计的合作伙伴，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴，合作伙伴规模也实现了8倍的增长速度，并实现从区域到行业的全面覆盖。

而亚马逊云科技 Marketplace的成绩更是令人瞩目：其于2020年初正式上线中国区以来，目前已经有超过150家第三方软件卖家的300多个产品上线，覆盖44个类别。截至目前，已经有200多款来自大中华区的产品上线亚马逊云科技 Marketplace（海外区）。

Ruba Borno强调，在中国，亚马逊云科技合作伙伴业务将围绕六大重点着重发力，与合作伙伴实现共赢：广泛而深入的云服务赋能合作伙伴创新；助力传统企业迁移上云；携手打造垂直行业解决方案；全球化拓展，服务海内外客户；深耕区域市场，共同服务区域客户；以及安全合规。

以当下大热的出海趋势为例，亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令，道出了亚马逊云科技深度助力中国合作伙伴成长的用心：

首先，利用亚马逊云科技广泛而深入的云服务，做精准的技术赋能，让合作伙伴能帮助到客户，在全球各个区域以最快的时效去满足客户。例如，依托亚马逊云科技服务 “云、数、智三位一体” 服务组合，Convertlab的数据智能营销解决方案，使数据流转时效性提升32%，完美帮助客户完成了基于AI决策的业务创新；

其次，亚马逊全球资源优势可谓强力助推伙伴拓展海外业务，无论是亚马逊云科技的资源，亦或是亚马逊电商，亚马逊智能硬件Alexa等，都在应用软件、增值服务创新上发挥着不可替代的协同作用；

第三，在安全合规方面，亚马逊云科技既有成熟的方法论，也有科学的实践指导，支持中国合作伙伴构建出全方位的安全能力，为其提供出海的保驾护航。例如，亚马逊云科技携手德勤创建了云上安全实验室，为客户提供网络安全事件管理解决方案，构建安全运营中心，进一步完善企业安全合规管理，响应了法律法规的安全合规要求。

“亚马逊云科技独有的伙伴体系以及创新基因，让APN成为了合作伙伴心中称道不已的合作网络，这不仅是亚马逊云科技的骄傲，更是云计算10年蓬勃发展的见证”。倪殿令如是说

“数据是21世纪的石油。”但如何安全利用这一科技能源的价值，则蕴含着充满挑战的思考与行动。

关于数据安全，两个例子颇具代表性：一家汽车企业仅仅由于为其生产零部件的某家供应商遭到勒索软件威胁，便直接导致整个车企零部件供应管理系统全面停滞；一家企业在混合办公时，员工的线上一次下载，企业数据便陷入勒索病毒的圈套，造成数据永久丢失或被阻止访问。

数据保护进入多维立体防护阶段

新冠疫情爆发以来，网络犯罪迎来了发展新时期：勒索软件和网络攻击迎来爆炸性增长。

据统计，2021年发生的勒索软件攻击比过去五年的总和还要多。这一年，黑客攻击和网络犯罪给全球经济带来的损失已超过6万亿美元。

另一组权威调研显示：2023年国内数据安全技术服务有望达百亿；Gartner预测，到2025年，60%的组织将把网络安全风险作为进行第三方交易和业务约定的主要决定因素。

正是看到这些安全威胁形势以及市场需求的不断凸显，近年间，企业数据安全产品和解决方案在行业场景中加速落地，数据安全应用在政务、金融、交通、医疗等领域被寄予一次次防护重任。

维端网认为，从软件到硬件，从互联网边界到内部，从事先防范到事后追溯，数据安全防护的全流程都离不开立体防护的机制突破与创新。

“数据正在推动数字经济的蓬勃发展，其安全隐患也在不断凸显：数据从录入、上传、存储、分析、利用等各环节都有可能遭到威胁。显然，数据保护正在走向多维立体防护阶段”。一位企业用户如是说。

近日，戴尔科技集团数据保护客户大会成功举行。会上，戴尔科技详解了在其数据保护策略和框架的护航下，如何帮助客户来识别、保护、检测、响应勒索软件和其他网络攻击，以确保用户的数据和IT资产得到安全保护。

“作为数据保护领域久经验证的引领者，戴尔科技的‘三位一体’的数据保护新型架构体系，更加强调以现代化安全创新技术去满足客户发展的需求，从而全面保护边缘、核心和多云的数据，为企业成功数字化转型保驾护航”。戴尔科技集团大中华区数据保护事业部总经理陈洁如是说。

事实上，通过不断在安全领域深耕和沉淀，全球85%的财富100强公司成为戴尔科技数据安全业务核心客户的同时，经过“避风港计划”认证的戴尔科技解决方案，从软件到硬件在全球市场占有率皆为第一，核心备份软硬件一体机市场占有率更高达84.4%。

以“三位一体”策略，应对安全趋势的多变需求

那么，目前用户该怎样基于数据安全趋势变化掌握有效的安全策略呢？

在戴尔科技集团大中华区数据保护技术总监李岩看来，数字化转型以来，大量的应用、数据加速向云端迁移，业务形态也具有不断变化特点，这也让新的安全风险层出不穷。为了真正改变网络安全事件的影响，网络安全的重点需要随需应变，实现立体防护。

“用户过去的安全策略是把所有的资金全部投入到前端去做防御，呈现出只看局部，未见整体；只看分布，不看统一的特点。所以，当前用户的安全策略必须要得到改变”。在李岩的判断中，四条数据保护方向的转变清晰地呈现在与会者面前：

首先，以功能为主的安全机制正向以整体策略为主的机制转变。其背后所体现重点在于：数据的分布与系统的整体性更加强调安全机制的全面防护策略，即安全机制要覆盖核心数据、主要数据以及全部数据。

其次，备份数据孤岛向统一备份存储池转变。数据孤岛的分散性与设备的不统一，会造成企业数据丢失、数据访问或系统停机相关的问题。而构建一套统一的数据保护存储池，可以有效避免上述问题的发生。

第三，以传统安全产品为中心的机制向成熟与现代的结合的安全环境转变。数据保护方案正逐渐向新兴技术平台倾斜，即对已有的成熟业务，赋予简单和自动化能力，保护其效率、性能和规模的有序发展。而面向现代化业务，云原生保护和自主保护功能将保护用户业务服务的弹性。

第四，从网络安全走向网络弹性。在李岩看来，网络弹性更加强调的是一种网络安全能力。其意味着用户不能只考虑防御，而是必须实现多层次的网络安全措施才能实现网络弹性。

基于对上述安全保护转变趋势的判断，戴尔科技对数据的保护和恢复手段采用“三位一体数据保护方案”，即备份+容灾+CR避风港。其作为防止勒索病毒及破坏性网络攻击最为全面的解决方案，已经在近6年的时间中，收获了大量企业客户的褒奖。

戴尔科技的避风港解决方案的安全保护逻辑是：保证数据的完整性；将数据与生产环境隔离；通过数据恢复平台实现受损数据的再生。

李岩强调，“戴尔科技三位一体数据保护策略要求所有数据做备份（BR），重要数据做容灾(DR)，核心数据要放入避风港(CR)”。从这一脉络中不难发现，“三位一体数据保护方案的含金量极具竞争力：从数据自动复制到弹性网络隔离，再到数据保留锁定策略，最后则是关键系统的恢复能力，从而实现客户业务重新运行，层层相扣，稳健有序。”

维端网获悉，截至2021年，戴尔科技已连续22年被评为Gartner数据保护魔力象限领导者。凭借其在数据保护领域的雄厚技术和经验积累，以及全方位的数据保护产品组合，戴尔科技的安全产品策略让用户真正体验到了“高枕无忧”。

以技术优势，无畏行业安全挑战

那么，戴尔三位一体数据保护策略中，又包含着哪些安全技术优势呢？

在打通备份孤岛，建立统一保护存储池上， PowerProtect DD发挥出了其承载与提炼数据的重任：其可以无缝集成现有环境与新型应用，建立统一的数据保护资源池，简化多云工作负载的数据保护流程。

其强大的扩展能力支持原地增长式的容量扩展，提高30%的逻辑容量搭配更快的备份和恢复速度，PowerProtect DD保障效率的同时不会对业务带来严重的影响。同时，其借助DPS中的Data Protection Advisor软件的自动化监控和分析工具，可有效制定和智能地管理服务级别。

在网络弹性机制上，Dell PowerProtect Cyber Recovery可自动执行端到端工作流，以保护和隔离关键数据，识别可疑活动，并在需要时执行数据恢复。

其Air Gap机制可以隔离关键备份数据，显著减轻网络暴露隐患。利用 CyberSense 分析和机器学习40多种推断方法来对受保护的数据进行广泛的扫描、分析和持续验证，解除了企业用户的后顾之忧。

在兼顾成熟市场需求与现代化市场需求上，Dell PowerProtect Data Manager（PPDM）提供了软件定义的数据保护，其可同时实现物理、虚拟和云原生、容器、开源数据库等新型应用并可以实现重复数据删除，自助服务和IT治理。

此外，借助Dell Data Protection Suite应用自动化功能，企业可基于预设规则自动发现数据库、虚拟机和存储一致的应用，并将相应的备份存储策略映射到不同应用，极大简化了数据保护的管理。

凡此种种技术优势，都在印证了一个戴尔科技“三位一体”数据保护方案的本质：成体系的保护必须遵从最佳实践，同时其也是安全策略最基本的保障。

有了成体系的防护，预警意识对于行业用户同样重要！

戴尔科技集团大中华区数据保护解决方案部业务拓展经理匡志勇一番总结，颇具代表性：预警一，云端不是天堂，数据在云端依然面临着所有的风险；预警二，数据向云，数据所产生和放置的位置发生了变化，一旦受到威胁，戴尔仍然能从安全方案的整体性为客户提供立体保护；预警三，要化被动为主动，数据无时无刻都需要高效的容灾备份机制。

而这种预警意识同样也深深的融入到戴尔科技的企业客户中：例如，戴尔科技将某家制造企业的所有分支机构关键数据汇总至总部，通过数据大集中，并建立避风港机制，将核心的数据集中至数据保险箱，并进行数据复制，实现了客户数据的立体防护。这其中既包含了整体的软件方案与硬件完美搭配，又进一步为客户提供了在成本与效率上双达标的安全护航机制。

值得一提的是，面对强调运营成本与科学投入的中小企业SMB用户，戴尔科技还提供灵活的 APEX，订阅模式，让安全服务能够作为一种做轻资产，实现科学有效的运营。

陈洁强调，“行业数字化转型的赛道上，SMB中小企业始终是戴尔科技关注的重点客户群。针对这一客户群体的安全需求，戴尔科技推出了专门针对SMB客户的整套安全立体保护方案”。

据悉，戴尔科技基于一体机的安全方案所建立的避风港机制，获得了大量SMB用户的褒奖。

维端网认为，过去中小企业只是简单的强调备份，并未重点考虑数据恢复的效果。随着行业对数据安全的期望值不断走高，中小企业也在加速采购小而灵、全而省、快而精为主要特点的适配方案。

“多数客户认为，企业的当务之急必须要建立一个防范体系。所以，对这些中小企业的CIO和CTO来讲，其从网络安全到网络弹性，部署一套三位一体的数据保护方案势在必行。”陈洁同时强调，截至目前，全球已有1600家公司采用了戴尔科技的数据保护解决方案。戴尔科技在全球帮助客户所保护的数据量在云端已经达到11.6EB，创新专利将近3000个，正所谓：数据风险无踪，尽在你我掌控！

混合办公带来的IT痛点

根据全球著名管理咨询公司盖洛普的最新数据，因为疫情和供应链的影响，我们的工作环境和模式正在发生根本性的变化。根据受调查企业机构的期望，未来只有 23% 的员工需要完全在现场办公，24% 的员工可以完全远程办公，53% 的员工将在居家工作和办公室工作之间自由分配时间。

这种混合化的劳动力模型为雇主和雇员都带来了好处——包括更大的灵活性和生产力。但是，新的IT建设挑战也应运而生，例如，因为增加视频和音频会议而催生的高性能远程访问能力的需求，以及远程接入办公产生的安全验证和合规审计的需求。

目前，企业防火墙作为网络安全的基石，在大中小企业机构中广泛部署。但是许多现存的设备并非专门为混合办公所需的性能和功能而设计。许多设备无法确保提供完整的下一代防火墙功能栈，也无法在解密和安全过滤功能开启时，提供低延时高性能的Internet吞吐能力。

随着安全接入的混合化和碎片化，企业安全防火墙正在面临前所未有的压力，一方面需要提升员工接入访问的网络体验，一方面又需要确保完整的安全合规性，而这两点诉求通常难以统筹兼顾。在现实场景中，顾此失彼的情况不断出现，许多人在进行视频通话时会遇到音频质量很差，或者视频连接中断的情况。卡顿的视频会议、复杂到令人抓狂的身份验证、层出不穷的数据泄露、网络攻击等问题早已屡见不鲜。

满足混合场景需求的防火墙平台

企业机构现在可以借助思科全新的 Secure Firewall 3100 系列提高性能和安全性，并获得更大的灵活性以适应业务增长，应对混合办公带来的挑战。

思科Secure Firewall 3100 系列利用自动化和集成实现低接触配置，简化 IT 管理员的管理并让他们了解防火墙性能和安全性。此外，该设备旨在通过其集群功能提供快速的ROI和可扩展性。思科高级产品营销经理 Nazmul Rajib表示:“思科Secure Firewall 3100系列平台最多支持八个防火墙设备添加到集群中。您可以从一两个防火墙设备开始，随着企业业务的增长，只需将更多设备添加进来。”

重要的是，新的防火墙系列在不降低网络流量性能的情况下提高了安全性。思科Secure Firewall 3100系列默认搭载的是下一代IPS引擎Snort 3，Snort软件系统通过全新的多线程架构和发布/订阅的事件模型，能够同时提高威胁处理的效率和检测能力。

企业更新面向新型混合架构的防火墙，优异的性能扩容空间和性价比是基础。在下图2的对比中，我们可以看见3100系列对比传统的思科2100中端系列和4100高端系列，安全和加密处理性能均有大幅度提升，而图中选择对应的型号，价格均保持在同一区间。3100系列作为新一代产品系列，无疑是2100、4100产品档次序列的坚实补充和升级。

Secure Firewall 3100 系列带来的革新优势不仅于此。

在传统的交换矩阵和 x86 CPU 之间，思科添加了全新定制的FPGA芯片。它不仅实现了下一代(并且是获得专利的行业首创!)流卸载引擎，可实现快速的单流吞吐量和高性能计算级延迟，而且它还提供了另一个行业首创的跨 IPsec 和TLS (DTLS) 安全专用通道加密加速能力。3100系列可以在FGPA硬件中直接解密和加密隧道流量，而不必依赖主系统总线或消耗宝贵的 x86 CPU 计算周期。在混合办公浪潮中，通过这款革命性的产品，数倍地提升了中端防火墙网关的安全专用通道吞吐能力，顺应了企业分支全互联和远程移动接入的要求。

通过强化的硬件，带来更好的体验

硬件平台的提升，本质是为了支撑上层更加丰富的应用场景。

思科Secure Firewall 3100 搭载的是全新的FTD 7.X操作系统，以及业界领先的下一代IPS引擎Snort 3.0，通过上百余项新功能和特性优化的引入，确保混合场景下，不同用户对网络和安全不同的接入要求。

如图3所示，思科Secure Firewall 3100系列平台和新的软件系统，将显著帮助以下的使用场景:

1.互联网边界防火墙 —— Talos威胁情报提供信誉检测，和集成用户身份验证的访问策略。

2.数据中心 —— 最大8个设备组成的高弹性处理集群，以及租户逻辑隔离的多实例特性。

3.多分支 —— 低接触集中快速上线，站到站安全专用通道自动部署。

4.混合云 —— 支持对接混合云平台，支持云组件原生集成和云平台API动态对接，实现智能安全联动和南北东西全向检查。

5.下一代IPS —— 全新检测架构的IPS系统，文件深度安全分析功能，TLS解密加速卸载。

6.远程接入访问 —— 安全专用通道接入负载，动态身份验证，态势合规监测和CoA，基于应用的隧道分离。

混合办公，正在逐渐成为企业数字化成熟度的重要标尺。企业IT的网络承载和安全防护能力将会成为重中之重，思科在这样的时代背景下发布Secure Firewall 3100，为用户提供了面向未来的新一代防火墙安全平台。

在特殊时期的数字化世界里，网络与安全是一个充满力量的主题。

如果说网络使我们越过物理世界实现云上相遇，那么安全则是相伴其左右，助其决胜千里的屏障。

思科与用户、合作伙伴全力“ALL IN”打造包容性未来

线上，云端，混合办公，远程作业，这些熟悉的数字化标签从生活与工作的点滴中，持续影响着人们对数字化生存的认知！

全球极具影响力的网络与安全盛会—思科Cisco Live2022，让这种认知真实嵌入创新场景中，并汇聚成具身实践的精华，以飨数字化拥趸。

在经历了两届线上相聚的盛况之后，今年的Cisco Live2022首次以大热的“混合”模式，让嘉宾线上线下共同体验了活力四射，勠力同心的主题—ALL IN。据悉，本次大会，拉斯维加斯现场参会的嘉宾超过16000人，全球通过线上观看的更是达到1700万人次之众。

缀于文本间，“ALL IN”–全力投入之意犹如点燃一把智慧火炬，照亮了云时代网络与安全的至美创新。

正如思科董事长兼首席执行官罗卓克所言:“经历了过去几年的挑战和难以预测的市场环境，科技的创新力量与数字化转型，仍然是每家企业的核心要务，而思科始终与客户及合作伙伴在当今复杂的世界中全力前行”。

事实上，每一届Cisco Live上所展现出的创新力，都会让世界信息交互变得更简单，让数字化转型更充满智慧。

今年的Cisco Live2022同样不例外， 从一致性体验到安全弹性，从混合办公到应用突破，从最快自动驾驶汽车再到阿尔忒弥斯1号太空飞船…一个用数字化技术赋能千行百业的思科，正在为所有人打造一个包容性的未来。

“包容性作为发展目标，贯穿在思科的混合办公、安全防护与连接、净零低碳以及组织的高效创新四个维度中，而兼收并蓄的创新技术正推动它们稳步升级”。思科大中华区副总裁、思科售前工程师团队总经理侯胜利表示。

软硬兼备，云网融合的创新产品带来坚实助力

本次Cisco Live2022上，思科所推出的一系列新产品，新方案正是从技术层面，为包容性的未来提供坚实的助力：

1、更智能、更简单的网络需要更一致的体验

“思科将推动网络和云有更好的融合，帮助客户扩展其跨公有云、私有云和边缘计算环境进行管理的能力”。侯胜利如是说。

对于云网融合，思科所传递的核心即是在混合的IT模式下，实现“云网一体化”，其致力于将应用、云、网络通道以及用户连通起来, 提供一个端到端、按照用户的需求实现云驱动自动化、简单、可预测、可调度且一致性的云网管理环境。

耳熟能详的思科明星方案—Meraki作为云网融合的标杆，为数万家企业带来了混合办公的革新：其一方面大幅降低了传统网络架构的高昂维护成本，另一方面更从云网管理层面铸就了大量混合办公的实例。

从Meraki的成功实践中不难看出，思科在软硬兼备，云网融合的创新之路上正大放异彩。

维端网获悉，在本次Cisco Live上，思科进一步推出了全新的云管理功能，可为思科Meraki、思科Catalyst和思科Nexus产品组合提供一致性体验，使客户能够安全、合乎逻辑、无缝地过渡到更多基于云的运营模式中。

融合管理上，借助面向Cisco Catalyst的云管理方案，客户可以通过Meraki控制面板管理特定的Catalyst交换机与新的Catalyst无线设备，为客户体验带来增强的可视化和灵活性。通过结合出色的云管理与网络硬件，园区和分支机构网络客户可进一步将IT运营简化，再简化。

软件创新上，思科还重磅发布了DNA Controller软件，其可灵活置于私有云、公有云上，统一对企业的园区网络进行管理。从另一个角度而言，用户可以自己构建一个基于云架构管理平台，也可以用思科Meraki现有的云管理平台来管理网络。

SaaS应用平台上，思科所推出的Nexus Cloud，可通过提供SaaS服务让用户可以管理多云网络，也可以通过平台观察、管理云应用数据流的各种状态，观察平台提供的各种服务是否正常。从园区网络到多云，IT管理人员可以更加灵活、简便地实现网络管理。

这些创新充分表明，思科正在加大云管理平台以及软件服务投入，为客户提高在多变的应用环境中所必需的敏捷性、弹性和生产力。

2、安全向云融合 提升客户安全韧性

当云网融合加速行业数字化转型时，安全既是机遇, 更是一种赋能。

机遇在于，安全通过新的服务模式的改变，让企业安全状态以及业务连续性得到保证；赋能则在于，出色的安全能力可以助力用户从容应对来自数字化世界的安全威胁，并同时保持稳健的企业运营质量及效率。

“当下，混合办公场景如何获得安全赋能？云时代的三个步骤即是共识，也是思科安全创新的思路：连接，通过网络安全访问通道或者SD-WAN，灵活稳定接入到企业网络中；控制，通过零信任机制，例如通过思科Umbrella和Duo等相应的零信任SaaS服务，满足客户的控制需求；融合，把连接性和安全性结合在一起，基于融合的架构为用户提供解决方案”。侯胜利表示。

为了更好的实现这样的模式，思科通过全新的安全产品来满足客户各种需求：

连接层面，新发布的Firepower3000硬件安全网关，可通过AnyConnect客户端设置远程的网络安全访问通道，也可通过安全的入侵防护（IPS），更好的与云和虚拟化连接；控制层面， Cisco+ Secure Connect Now整体解决方案，可对不同分支机构进行配置管理，通过授予后者完善的安全策略，比如身份认证、授权等，提高安全等级；融合层面，思科将AI应用嵌入到网络管理中，将被动式的网络运维转向预防性的网络运维。例如，用于主动预测和优化广域网性能的全新思科千眼(ThousandEyes)产品，让网络具备了预测能力，其基于数据分析，识别预见问题，提前应对。

3、混合办公，智能协作提升工作效率

在疫情特殊时期，企业纷纷选择更具竞争力，更能有效切入混合办公场景的应用方案，以此强化自身的抗压韧性，进而实现业务目标。

以“Webex”为代表的思科协作系列产品，与其安全、网络等创新方案已成为混合办公的“新范式”，两年中，Webex增加了1000多种新功能——极大地改善了混合办公体验。

可见，思科力图让所有职场人士无论身处何地，都能拥有好的工作体验。

在本次Cisco Live的展览大厅，参会者在思科的混合办公展位上，能够全场景体验Webex产品的最新魅力：内置超清4K摄像头，支持语音跟踪和最优取景的Webex Room Bar，不仅在思科Webex生态平台实现业务随时随地处理，其也可与其他第三方平台进行非常灵活的连接；凭借AI技术，Webex可灵活识别环境与设备，根据场景赋能混合办公；思科Smart Workplace（智能工作空间软件）可以与Meraki结合，与各种传感器等整合在一起，支持智能办公。

在业界看来，Webex所展示的一系列创新，为疫情时期的企业用户带来“随时随地，灵活触达”办公体验的同时，也让“业务韧性”倍增。

4、全面拥抱开源、开放的IT环境

思科不仅提供业界熟知的完整IT解决方案与商用设备，更基于自身的开放战略，将芯片和基础SONiC操作系统提供给客户及伙伴，助力其实现自身的产品研发。

事实上，思科近年来始终利用自身在芯片创新上的优势聚焦两个重点：一是利用自身网络芯片的架构为标准，推出更多适用于不同场景的更快、更强芯片产品。在过去的22个月，思科推出了11款Silicon One（芯片一号）芯片，帮助用户及伙伴基于思科的芯片去定制路由器和交换机；思科支持各种商用和开源网络操作系统，并作为贡献者参与开源项目，孵化出包括思科云原生套件，针对云服务的管理以及安全套件等。

“在去年的开源网络大会上，很多全球领先的合作伙伴都大量采用了思科 Silicone One的芯片构建自己的定制产品，或者构建思科的定制商用机器来满足客户的业务需求”。侯胜利强调，“这次Cisco Live2022上推出的众多思科云原生产品，可以更好地帮助客户利用云原生推动数字化体验升级。其中包括云原生Service Mesh治理、云原生应用安全、云原生故障诊断等等系统”。

例如，思科最新推出的AppDynamics Cloud云服务能够无缝采集用户云端全技术栈生成的大数据信息，通过大规模关联来自任何云环境的遥测数据，利用人工智能和机器学习加持下的可观察能力及洞察措施来全面提升云原生应用的数字体验。

结束语

思科的创新动力来自于现实世界的挑战，以及打造包容性未来的愿景。

思科正在从设备到云，从管理到应用，从技术到服务，围绕云网融合，敏捷简化的网络与安全的运行方式迎接时代的变化。

“从Cisco Live的角度来看，无论客户使用网络、安全或者运维平台，都希望顺应趋势的变化满足自身的需求，而思科的产品创新真正做到了让用户‘得于心，而应于手’，用实际行动让一个美好而包容性的未来展现在眼前”。侯胜利总结道。

近日，一些厂商开始陆续发布新的合作计划。

招募新渠道是渠道计划最常见的目的，这类计划内容的制定可参考“PRR EER方法”。即position、rule、recruit、enable、engage、review。渠道计划首先要定位明确，其次是招募方法，然后要开展培训，接着是加强沟通与互动，最后是总结。当然，如果是一些针对性的渠道计划，可能就无须采用上述的方法，但内容一定要吸引人。那么，到底合作伙伴青睐怎样的渠道计划呢？渠道计划的亮点又该如何凸显价值呢？

维端网今天来分享一个实际案例，大家一起来共同思考借鉴一下：

公司名暂以“维端网”代之，易于理解吸收。 最近，在维端网联合计划（WDC：WDeveloperConnection）之下，维端网又推出了两项对独立软件开发商的支持项目：一是ISV优惠项目（WDE：WDeveloperEssential），二是新创公司合作项目（WSE：WStartupEssentials）。

详情内容，请搜索公众号：维端网