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新财年过半，进入2016年，为提升与区域合作伙伴的协作效率，思科也在着力从区域合作伙伴、总代理两个层面一同向更深的市场发力。据了解，作为与合作伙伴的联合拓展项目，思科的新“亮剑计划”正在全国区域快速布局，其目的旨在扩展国内目标城市及地区的覆盖率。首要目标是通过当地合作伙伴的支持提高思科解决方案总体的知名度与推动销售增长。

倪殿令介绍，思科在区域商业市场的主要协作支撑集中在两个维度：一是以区域核心代理通过总代携手开展市场拓展，思科将依托强大的解决方案及综合服务能力，实现业绩与份额的持续稳定增长。

“通过一系列的专门针对区域合作伙伴的市场推广活动（英文：Advantage now）帮助合作者思考IT基础设施性能、解决方案以及万物互联技术，在用户驱动的思维中挖掘出更多有利于市场拓展的能量“。倪殿令介绍。

二是思科将继续坚持合作伙伴主导模式，利用覆盖全国的商业市场专家人才优势，为渠道寻找新的业务增长和行业创新动力。其中，思科重点工作即是在区域市场中针对合作伙伴加大能力牵引与提升。能力提升包含两点：一是技术、销售能力的提升；另一个则是思科将针对合作伙伴的领导层，在战略转型方面进行科学引导。

“高价值的行业集成方案也会由思科汇总起来，借助多种丰富的渠道推向客户。思科有着自身的特色，即是通过全球的技术创新资源来帮助国内的合作伙伴获得最新的技术与方案。例如，美国的合作者在思科创新平台所研发的成果，可通过思科的生态体系快速复制到中国，反之亦然”。倪殿令强调，向区域伙伴提供方案推进与业务赋能的动力是新阶段思科在合作创新中的关键一环，思科的全球技术在合作体系中能够快速传递出去。

倪殿令补充，思科的合作战略意义简而言之，即重点帮助用户解决三个方面问题：业务创新、客户体验、快速部署。三者分别对应的是能力上懂客户、服务上谈体验以及技术上助客户成长。其重要意义体现在当今的互联网时代，颇有接力共赢，合作增值的自信。

实际上，技术创新与时代的演变与倪殿令本人的经历类似，从纯粹做技术、管理转向做业务发展，如果说技术与业务是围绕思科战略全局实现落地的话，那么，其中的核心目的一定是将思科最优质的解决方案送到客户中去。

中国信息化产业进入全新常态已是人所共知的事实，新常态即是从过去以硬件基础设施平台为主，向方案服务为核心，“云化”思维为枢纽的行业创新转型，用业界流行的一句话则是“软硬一体占先机，与‘云数’相辉映”。

对于IT合作生态圈而言，更多的新式驱动、更为深层的合作极富吸引力，也被志在转型的合作者视为迎接新时代的契机。

那么，有着深厚技术积累，同时又具备丰富合作经验的厂商所带来的市场价值，该如何精准助力产业链上下的伙伴们？新财年过半，进入2016年，思科大中华区渠道生态圈再次显示出其应用的自信与底气。

思科大中华区副总裁，合作伙伴事业部总经理倪殿令近日与媒体交流中表示，思科中国在新形势下的深化合作中，一方面不遗余力地提升市场伙伴的‘能力牵引’与机遇挖掘；另一方面，思科也正带动合作者在优势业务中加速向万物互联、移动化以及云计算等新领域进军，且成果颇丰。

“两化融合与行业融合的渐进式发展为IT产业提供了大量的市场新机会，例如各行各业借助新数字化技术驱动用户体验。基于此，在现有优质的硬件平台基础之上，软实力即被快速提升到新的高度，行业业务效率也随之与软硬一体化方案深度绑定，ISV与SI的应用开发与服务能力被放大自然在情理之中。” 倪殿令所言也同时表明，思科不仅在硬件上具备了领先的优势，在应用服务中也有着先声夺人的快进之力。

的确，从云与软件层面上不难发现，当前思科生态圈的ISV与云计算合作伙伴，皆是以行业发展为基准构建新常态下的生态系统，与过去合作伙伴围绕思科展开业务布局不同，如今思科更加强调与合作伙伴们一起沿着技术驱动之路转向用户驱动形态。

倪殿令称，自上海设立研发中心以来，在大力发展本地创新的格局下，成熟而丰富的创新转型氛围在思科的合作生态圈中日益升级。这也同时意味着，有全球IT技术先锋之称的思科，其中国版图也在传承着自身耀眼的创新实力。

事实上，熟悉思科合作创新的伙伴们都知道，从API到SDK再到Solution套件，合作者皆可在思科一系列实实在在的助力举措中找到对应的支持。而在行业端更是如此，以教育、医疗、制造等重点行业的深拓为例，思科已与合作伙伴共建出大量优质的解决方案，服务于中国市场，而在这些成绩背后无疑是思科研发与技术合作的支撑体现。

在医疗行业，思科的QOCA智能医疗解决方案即是一个出色的例子，此方案针对大中华地区市场的应用需求做出优化调适，并透过思科的合作伙伴与渠道来帮助医疗院所与健康管理机构搭建高价值的应用服务。QOCA 智能医疗解决方案所带来的架构云端化与服务App化，一方面体现了虚拟化云技术和大数据分析能力，同时，合作伙伴也可将创新应用纳入其中，实现方案增值。

“从医院的资产定位到空床率，以及医疗设备防干扰系统，思科有针对性的做了大量有实用价值的开发，并被国家卫生部认定唯一有相关方案突破的供应商。” 倪殿令自信说道。

近来想必各位在某APP上追剧时经常看到例如“如果唐朝也有***”的广告吧？很多情况下，我们习惯于用手机、平板电脑来看视频，因此绝大多数“移动新生代”需要的是更好的、无时无刻无处不在的WiFi覆盖。故而，总有一个声音伴随着那句广告而来：如果这里也有WiFi。

诚然，无线城市应作为“第五公益”，犹如 自来水一样。服务大众是其一再强调的根本目的，同时也是进入信息社会的必然要求。当下最为火爆的电影《星球大战：原力觉醒》里又让那句经典的台词风靡起来：”May the force be with you!（愿原力与你同在！）”其实，在当今WiFi控席卷全球的背景下，May the WiFi be with you（愿WiFi与你同在）应该更为妥帖和实际吧。试想如果一个城市全部覆盖着高效的WiFi该是多么美好的事情。

Aruba认为无线城市是一个应用整合的网，它包含了：移动电子政务、行业信息应用网、移动多媒体、公共安全网、智能交管网、环境和资源监控网、应急救灾网以及重要场所备份网等等。无线城市是一种重要的信息化基础设施，可作为“广泛而通用的土壤”。 通过大面积覆盖民众确保发展基础， 可自然诱导出各种基于无线城市的应用、产业或产业提升。此外，无线城市是一种信息化促进、改进手段，可用于提升或补足本城市的关键行业。通过逐步对各行业进行应用渗透，最终达成无线城市与每个部门、每个行业以及每个人的结合。

Aruba进入中国市场时，国内启动无线城市计划的城市已经超过40个。Aruba被认为是国内首屈一指的城域无线宽带网整体解决方案提供商。迄今，参与了全部无线宽带城市网络建设，市场占有率超过50%。实测证实，在真实环境中Aruba的方案能够提供高出竞争者约100%的可用带宽。整网的链路自修复速度高出竞争者约1000%！

无线北京是中国内地迄今最大的无线城市网络。覆盖了中关村、金融街、 国贸CBD、望京科技园区等北京最主要的商业区，并覆盖了北京的二、三环，覆盖规模超过60平方公里，主要承载了政务和公交体系的一些专网应用，并部分开放给公众使用。无线扬州覆盖范围包括市政府周边区域及市内多家酒店商场，总面积近５平方公里。主要以宽带接入为主，还包括视频业务等功能的实现，目前已经投入商用。无线嘉定是国内长三角经济圈的第一个无线城市项目。不仅为公众接入、智能交通等方面提供服务，还在国内率先开展了无线城市与农业结合的探索，发展出了精准农业等应用——这在国内甚至世界其他城市均属首创。无线成都是中国西部目前最大的无线城市，由四川移动负责建设，并由Aruba提供全部WiFi设备。

在多个城市的建设经验中Aruba总结出：无线城市的建设也需要统一规划、分步实施。提供移动增值：让信息应用在城市的任何地方都成为可能——无论是步行中，还是驾车中；应用更多更快：无线城市为信息化应用提供更多无线带宽，支撑更丰富的应用，并让应用更快；形成整合平台：让各种信息应用都可被整合到无线城市网络上来发挥作用。

中国无线城市的应用发展路线应该是从政府应用拓展开来。Aruba拥有平安的智慧城市方案、适用于工业型城市的智慧城市方案、智慧的交通和街道监控方案以及让效率飞跃的智慧物流方案，愿与更多的城市携手共建智能美好的无线新世界！May the WiFi be with you!

华为与全球领先的网络安全服务提供商Fortinet，在华为北京GNEEC SDN OpenLab实验室，完成基于SDN的多厂家预集成验证，包括高强度分布式拒绝服务攻击条件下网络防护场景（Anti-DDoS）和云数据中心业务链场景。双方将致力于持续推动SDN生态合作的共同发展。

随着网络SDN化演进不断推进，尤其是SDN/NFV时代网络开放的特点，使运营商可以提供更灵活更丰富的增值业务。但由于各网络安全产品厂家之间网络功能以及开放接口不统一，对系统集成提出了很高的要求。

Fortinet是全球领先的网络安全服务提供商，此次华为与Fortinet合作开展针对网络安全领域的SDN服务集成验证。模拟验证了Anti-DDoS场景下基于大数据分析的流量导入和流量清洗，以及云数据中心业务链场景下为租户提供vFirewall安全防护解决方案。经过此次联合验证测试，华为SDN具备了为运营商提供网络安全增值服务方案的能力。

华为SDN网络集成服务部总经理宁坤说： “SDN的开放带来了更多的市场空间，华为还与合作伙伴联合孵化出大量的创新成果。我们将定期与Fortinet讨论集成解决方案细节，并帮助最终用户实现解决方案的应用。”

Fortinet中国区技术总监谭杰说：“Fortinet近年来不断加大SDN安全方面的投入，将领先业界的多种安全技术（NGFW、WAF、邮件安全、沙盒等）融入SDN网络结构。Fortinet安全技术与华为开放的SDN解决方案相结合，将帮助用户构建灵活、快速、安全的业务体系。”

今后华为将和Fortinet持续投入方案设计和集成测试资源，与运营商、上下游合作伙伴、开源社区协作，携手开发网络安全服务方案，将网络能力开放的愿景变成现实。

华为积极倡导SDN集成服务领域的开放合作，积极联合运营商、标准组织等行业伙伴，共建合作共赢的SDN合作生态圈，致力于用强强联合的方式提供最优质的集成服务，促进SDN产业成熟。

北京GNEEC（Global Network Evolution & Experience center，全球网络演进体验中心）SDN OpenLab是华为基于SDN的网络演进与转型体验中心，聚焦运营商网络转型和业务转型。截止目前已经完成了全球11个SDN项目的端到端解决方案预验证，并启动与14家合作伙伴的合作，得到了运营商及合作伙伴的广泛认可。

今天，太极宣布了对宝德计算机以及量子伟业的整体并购。太极的自主可控布局早在多年前就已经凸显了自身的雄心，从慧点科技到人大金仓，太极从来就不缺对国产化自主可控的投入激情，作为特一级资质的排头兵，其战略思路不仅仅要依托于国字号的集成招牌，更是要通过一系列的资产重组来深化技术与市场的实力。

小编不禁要问，太极在软硬件布局业已成熟，特别是在基础设施上，宝德产品线已经覆盖服务器、存储等硬件设备，但网络设备依旧在集成环节，不知道太极在下一步并购中是否考虑国内的哪家网络厂商？

目前，太极股份已经在云计算、智慧城市等领域迎来了最佳的拓展机会，国家政策东风加上太极自身多年的资源积累，相信太极的业绩将会在新的一年迎来大幅提升。

新闻背景：

备受业界关注的太极计算机股份有限公司（简称“太极股份”）重大资产重组事件，在停牌数月后终于揭开神秘面纱。2015年12月22日晚间太极股份发布公告，披露了《太极计算机股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案》，太极股份拟以16.66亿元购买深圳市宝德计算机系统有限公司（简称“宝德计算机”）100%股权，拟以4.21亿元购买北京量子伟业信息技术股份有限公司（简称“量子伟业”）100%股权，同时募集不超过20亿元配套资金，用于太极云计算、自主可控、智慧城市数据平台等领域三个项目，以及补充流动资金和支付本次交易现金对价。中国电子科技集团公司（简称“中国电科”）第十五研究所、中电科投资控股有限公司分别承诺认购不低于2亿元太极股份本次配套募集资金。

华为2012 Lab未来网络理论实验室在美国圣迭戈召开的IEEE Globecom 2015大会上发布了未来网络架构新理念 —— 应用驱动网络ADN (Application Driven Network)。ADN的核心理念是由网络的应用和需求来驱动网络的建设与发展，这一理念区别于传统网络是为了运营及资源最优化的建网目标。这是业界第一次提出网络建设要为应用服务，从根本上颠覆了传统的建网思路。

ADN架构与现有网络的本质区别在于网络的顶层架构的设计。ADN架构不是将多种应用简单的映射到一个单一管道功能的物理网络上，而是针对具体的不同应用，对整个网络进行端到端定制，并实现用户的最优化体验。

ADN具有分层管理的弹性架构，能够动态适应网络的幂率效应变化。华为已从理论分析的角度论证了ADN架构是一个稳定的网络形态，能够适应未来网络的变化，具备抗突发未知需求的冲击。特别是在网络承载的业务从单一模型走向多种模型的趋势下，ADN架构理念标志着网络设计视角的根本转变：面向用户体验，自上而下驱动网络，网络适应业务需求。ADN带来了网络经营模式的转变，从基于网络指标的网络经营走向以业务体验指标来经营网络，提升运营商的网络业务增收能力。

华为Fellow童文在大会上表示：“华为ADN架构的创新旨在‘为应用建网’，使网络进入应用效率最优。ADN区别于以往任何网络架构，其具备应用抽象与网络重构能力、具备快慢控制实现全局与局部资源调度协同能力、具备业务解耦分层调度能力，可以很好地满足多样化应用的5G网络需求。”

ADN架构能够很好地支撑5G网络切片的需求，兼顾近期与远期的网络演进。同时，ADN概念与已经存在的NFV/SDN属于不同层面的概念，前者属于网络架构层面，NFV属于实现层面的支撑技术，SDN属于工程实现层面的概念。ADN架构的实现落地会用到具体的NFV/SDN技术。ADN可将无法实现增收的NFV/SDN技术有效整合成以应用体验为中心的完整架构体系，从更高层面来推动运营商加速未来网络的建设。

北京，2015年12月8日——近期，由复旦大学医院管理所牵头调研的“2014 年度中国医院排行榜”正式发布！北京协和医院与四川大学华西医院，凭借自身高水准的医疗信息化建设和卓越的综合实力摘得该排行榜的冠、亚军。两所医院的成功上榜，也有思科技术创新的功劳。思科凭借先进的智能一体化医疗服务方案，为协和及华西医院构建起现代化、信息化的智能医疗平台，助力两所医院成为具有一流水准的医疗示范单位。

思科无线网络为北京协和医院实现医疗流程闭环管理

北京协和医院是全国医疗水平数一数二的三甲医院，单日最高门诊约 1.3 万人次，年出院病人约 7.2 万人次，原急诊大楼已经超负荷运转，无法满足医院发展建设的需求。而医院内部有线局域网络设备落后，医疗人员对“网络无处不在”的要求迫切。在提升医院信息化建设的要求下，院方希望能利用 PDA 或平板电脑随时随地的进行生命体征数据、医护数据的查询与录入，医生查房、床边护理、呼叫通信、护理监控、药物配送和病人标识码识别、无线手机应用等移动业务。这对于医院更周到地为病人服务，提升病人的就医体验起着至关重要的作用。

为此，思科为协和医院提供了一整套的优化解决方案。在2012年10月医院新门诊楼正式启用之际，思科针对医院进行了信息系统设计和就诊流程优化，提高了医生、护士、医疗技术人员及窗口服务人员的工作效率。思科统一无线网络解决方案为医院搭建了一个安全、稳定、高速的无线网络平台，帮助协和医院实现了全面无线网络覆盖，医护人员可随时随地查阅病人检查、检验结果及报告。移动查房等移动医疗应用减轻了医疗人员的日常护理负担，提高工作效率，同时也减少了医疗差错，让患者医疗过程更加安全。而“病人信息核对系统”的设立让家属随时了解患者目前所处的状况。思科统一无线网络平台的帮助协和医院实现了医院流程和管理的全流程、全环节闭环式管理，提高了医院的运营效率及服务水平。

思科成就四川大学华西医院移动医护发展

四川大学华西医院是国内单点规模最大的医院，占地 700 余亩，业务用房面积 30 余万平方米，使得资产管理面临严峻挑战；病床数量庞大也给医护人员造成了巨大压力。因此，医院迫切需要通过先进的网络技术手段提升医院运营效率，从而更有效地利用各种资产及人力资源。

针对华西医院的需求，思科提出了包括移动医护和无线定位应用在内的一套无线网络解决方案。思科选用无线双频接入点 AP、Catalyst 6500 系列无线服务模块(WiSM)，无线网管系统 WCS，Cisco Spectrum Expert 频谱分析仪，以及 Catalyst 3560 系列、2960 系列 POE 交换机，形成了完整的无线网络解决方案；同时，配合思科高可靠、高性能有线网络核心设备和入侵检测模块、防火墙、网络安全分析监控响应等网络安全设备，为整个医院网络应用提供了完善的基础平台。其中值得一提的是，无线网管系统 WCS让华西医院网络管理人员能查看每个无线接入点的当前覆盖热图、连接终端信息、运行状态以及整个系统的关键日志事件和潜在的安全威胁；而Cisco Spectrum Expert 频谱分析仪则方便查看和确认各种无线干扰源，以便为无线网络部署和优化提供指导。另外，思科无线控制器的冗余备份、高强度加密性能、无线入侵防御、非法 AP 检测抑制、访客接入等特性和功能，也为医院无线网络的可靠安全运营提供了彻底保护

在部署了思科的解决方案之后，医务人员利用无线接入点能随时随地进行临床数据采集录入、访问 HIS 数据、确认医嘱执行等工作。无线定位标签使医疗人员通过计算机屏幕甚至是 IP Phone 即可快速查找到医疗设备等各种资源的具体位置，提高了工作效率。CCX认证机制确保思科无线设备与各种品牌型号终端在未来无线应用扩展上无兼容性风险，真正做到可靠、安全。

作为思科智能一体化服务解决方案的重要组成部分之一，思科医疗级统一无线网络解决方案大大优化医院的管理流程，提高医院运营效率，是推动医疗行业信息化发展的巨大助力。同时，思科创新安全的技术保证能配合医院业务和体制变革所带来的挑战和变化，为未来医疗物联网的建设提供了基础和可扩展性。

引言：从基础设施架构的变化，到项目运作模式调优，赋能、增值自然成为山大华天与艾默生携手成功的两大关键词。

渠道为王，终端制胜。这句话无论是在何时何地，皆可视为IT合作生态圈走向成功的不二法则，在如今的IT基础设施市场更不例外。

作为艾默生网络能源的金牌合作伙伴，山东山大华天科技集团股份有限公司（下文简称：山大华天）在前者的全线产品业务拓展中做得有声有色。其所擅长的网络能源与数据中心业务，犹如公司副总经理王非的名字一样亮眼。

讲能力重配合

在王非看来，艾默生具备了与许多企业截然不同的吸引力。其品牌和技术实力兼备，渠道赋能与服务支持紧密协作，使得合作伙伴能够专注于自身的市场拓展，从营销、实施到技术创新的每个层面，全方位地与艾默生合为一体。

“谈起合作，从资历来讲，山大华天最有发言权，我们在机房供电、数据中心等专业领域耕耘已有20载。自2004年合作之初，山大华天广度上由机房配置到当前的数据中心建设，在深度上，由产品集成到全生命周期管理，与艾默生的拓展目标高度保持一致，这样的合力既有彼此的战略认同，也具备‘心有灵犀’信任与默契。” 王非感言。

当前，以云计算和大数据为代表的新IT形态对于行业方案商来说，充满着机遇与挑战，从基础设施架构的变化，到项目运作模式调优，被合作伙伴视作叩响这个“黄金时代”大门的密匙，而赋能、增值自然成为山大华天与艾默生携手成功的两大关键词。

从山大华天的行业项目中不难发现，自主产单与服务能力的优异表现得益于艾默生长期坚持的培训助力，在项目执行能力上即可感受到双方多年来合作效力。据了解，山大华天已通过艾默生认证工程师及销售资格证书培训逾40多人次，专业化水平得到客户的广泛好评。

“艾默生的赋能机制覆盖售前、售中、售后等多项环节，双方能够主动在能力提升上相互积极靠拢，实现了业务运作全方位优化。”王非如是说。

在云和大数据等基于网络能源方案越来越成为行业用户刚需的今天，客户需求一是看产品、二是看成本，三是看服务。与此同时，融合度更高的IT解决方案也让市场参与者意识到，方案能力正逐渐成为业务拓展的关键，而艾默生的价值营销助力也从框架到细节武装着山大华天的团队。这也正对应了艾默生在2016新财年合作伙伴大会上的一句宣言——让合作伙伴的武器库更加丰富，让渠道的拓展能力更加强劲。

行业助力驱动增值

实际上，在深入行业的同时，艾默生不断持续的扩展渠道伙伴的增值宽度，换句话说，艾默生既有贸易型的销售合作，更有强化渠道客户端能力的前瞻性思维。

众所周知，随着信息化应用层面日渐融合以及国家政策的影响，IT项目运作也随之要求向更加专业化、精准化方向延伸。山大华天也分别从产品、方案、服务、市场四个角度与艾默生彼此精妙配合。

产品与方案中，艾默生覆盖热管理解决方案、供电解决方案、数据机房整体解决方案，以及配电设备。围绕可用性、PUE及TCO等全生命周期管理服务的标准，艾默生在基础设施市场形成润物无声的格局，山大华天价值增值在这一过程中快速提升。

“得益于艾默生丰富的产品技术支撑，山大华天在项目的整合实施中提升了解决方案的丰富度，从而应对不同用户的客制化需求。”王非如是说。

需要补充的是，目前产业界所重视的方案服务向业务生产系统延伸，艾默生也有涉及，并逐步通过渠道助力向合作伙伴倾斜，同时正快速纳入前文的所提及的赋能环节之中。

服务上，山大华天作为艾默生多年的授权服务商，服务代理体系中的佼佼者，其所提供的服务已不仅仅局限在硬件设备的安装与维护，而是贯穿了整套基础设施解决方案的整个生命周期。

王非介绍道，“服务作为一种能力，不再只是成本驱动，而是竞争力的体现，艾默生对于合作伙伴在业务咨询、实施、运维上提供了强有力的支撑，为我们面对客户需求，解决客户问题提供了重要的帮助”。

行业市场的耕耘既要看项目成色，也要看投入“硬度”，渠道一方面有了应具备的专注度，与此同时，提升项目牵引的力度更离不开厂商的专人“护航”。

“遇到大型项目，艾默生的专家团队从摸排信息开始，到投标过程，再到售后运维，皆有强烈的合作担当精神，这样的倾心投入与参与感，在业界堪称典范。”王非总结，在资源投入上，艾默生每年在资金、人员以及政策上都会随着市场的变化向渠道伙伴倾斜，例如新财年艾默生将加大对“支持授信”和“支持客户/行业报备”的关注度，更强调与渠道伙伴的业务形态进行价值绑定。事实证明，在市场和产业链等多个层面为渠道‘保驾护航’的艾默生，无疑是合作伙伴最值得信赖的合作者。