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IT商业市场转型路系列五：变革合作渠道机制
顺应市场，又要顺应厂商政策的IT合作伙伴，赚得更多受益以及生态奖励方能获得更高利润，这是IT商业市场合作伙伴为此骄傲的资本。 但实际上，从某种角度看，这似乎也会已成厂商构建生态圈完善渠道管理的壁垒。 对于部分IT厂商而言，渠道政策的非透明化...
刘 希的文章
刘 希IT商业市场转型路系列四：以转型开放心态打开竞合之门
岁末迎新，维端网与区域合作伙伴交流时听到最多的声音就是：越来越多的用户和合作伙伴希望吸纳更多的“云大物移”技术，来应对云时代行业智能化需求所带来的挑战与机遇。 而从技术方案供应商的层面来看，一个重要的发现是： “推动现有合作伙伴转型”正在步...
CTO给CIO的新年建议
作者：John Roese, 戴尔科技集团全球首席技术官 2022年12月7日发表于美国《MIT Tech Review / 麻省理工科技评论》 从IT安全到量子技术，从人工智能、边缘计算再到云计算，我们的数字世界正在以前所未有的速度演进和...
IT生态实战课：MSP生态伙伴为什么青睐安全新贵XDR平台？
AV (Anti Virus，防病毒软件)最早可追溯到互联网的萌芽时期。其大概在 80 年代至 90 年代出现了更多商业化产品。 众所周知，早期的防病毒软件通过扫描和阻止已知的病毒签名来工作。而随着新病毒和恶意软件的出现，客户必须在终端设备...
戴尔科技集团通过多云数据保护和安全创新增强网络弹性
戴尔科技集团（NYSE:Dell）扩大其在数据保护设备和软件领域的行业领先地位1，帮助客户保护他们在本地、公有云和边缘位置的数据。 Dell PowerProtect Data Manager 备份一体机在多云数据保护方面引领了一系列的进步...
IT生态实战课：项目全程信用管理模式如何实现销售最大化？
IT供应商或者服务商实行信用管理的目的是规避信用风险，实现销售最大化。任何企业都在考虑将企业的产品销售出去，扩大市场份额，实现企业价值最大化。 但是，解决这一问题，要看很多因素（产品、市场、技术服务、价格、资金等），但最重要的是客户的意愿，...
维端网生态实战课：云咨询费是否需要单独计算？
在云生态伙伴的认知中，云平台的搭建需要结合多方面的力量，其中参与的角色主要包括以下八类：作为引导方、提供政策和法规性优势的机构；作为管理者的监管方；作为行业中领袖企业、主导行业云建设的主导方；以大型应用开发商和咨询机构等为主的战略合作方；以...
生态实战课：如何破解IT产品流通之存货问题
要做IT生意就会有存货的问题。特别是IT分销企业，必须要有一定的库存，否则就无法为下级销售渠道提供商品。因为适当的存货保证现金流正常运转，但存货与应收账款一样都令人颇为头疼。 疫情当道，许多IT合作伙伴给维端网发来私信询问商机破解之道。 这...