维端网在经历了博通完成VMware收购之后，2023 年 12 月中旬，数千名VMware 经销商、经销商和服务提供商被告知：原有合作伙伴计划及其激励措施及相关细则已终止，并将由Broadcom Advantage 合作伙伴计划取代，该计划于2024年2 月12 日生效。
上周，Broadcom 全球合作伙伴和商业销售副总裁 Cindy Loyd 在一篇博客文章中表示，「Broadcom 的 VMware 未来近在眼前」。不过，其所指的未来显然只包括 18,000 家经销商合作伙伴 ，而不是 2023 年 3 月提到的 28,000 家。
Cindy Loyd 在文中表示，2023 年11 月，Broadcom 宣布完成了对VMware 的收购，推进了Broadcom 打造全球领先基础设施技术公司的策略。作为收购行动的一部分，该公司邀请了所有活跃的VMware经销商 [原文如此] 合作伙伴（超过 18,000 个）参与 Broadcom Advantage 合作伙伴计划。
“如果您是我们系统中列出的主要合作伙伴联络人，您应该已收到1 月19 日左右发送的电子邮件邀请。您只需“单击接受”，当您的参与活动于 2024 年 2 月 5 日星期一生效时，您将收到合作伙伴门户的登录信息。” Cindy Loyd如是说。
值得产业界关注的是，在与合作伙伴经历了长达数月的沟通之后，博通大刀阔斧的改革合作伙伴计划，重点就是围绕一个关键词：简化！
这其中包括：
推出净利润模型，旨在预先披露所有折扣，以便合作伙伴可以更轻松地追踪他们在每笔交易中的收入，在新业务和续约业务中保持一致。
简化定价，将产品精简为四个 SKU 套装组合：VMware Cloud Foundation、vSphere Foundation、vSphere Standard 和 vSphere Essentials Plus。
可预测的合作伙伴获利能力和交易保护：续约很重要。Loyd 表示，“Broadcom 的目标是「保护最初发现机会的合作伙伴，以便他们能够自信地投资于客户采用和成功部署其 VMware 投资。为此，其引入了在职保护和更深层的预付折扣。并创建这些激励措施可让合作伙伴透过在职保护政策，集中精力为95% 的业务提供客户成果。”
简化的系统和工具，透过单一在线目的地存取所有与合作伙伴相关的资源。
博通承认，改变具有破坏性，而且许多变革是同时发生的。博通研究了 VMware 计划中最成功的领域并保留了这些领域，同时，博通将合作伙伴先前的计划层级置入到博通与VMware优势合作伙伴计划的同一层级。
