维端网作为业界响当当的行业数字化服务商，华讯网络在成立以来的23年时间里，业务始终保持着高速稳定的增长。华讯网络成立于2000年，目前员工2000多名，服务于全球50多个国家和100多个城市，其覆盖了企业、金融、制造、运营商等行业。
华讯网络经营理念中有着这样的表述：智于心，臻于行，以网联云，以数赋智，为客户创造更大价值，实现客户，企业，社会和个人的多方共赢。
从中不难发现，在技术层面，华讯网络聚焦于数智技术引领，云网融合，安全可信的业务路径，通过基础网络、信息安全、协作通信、云计算以及智能运维等领域的专业技术，为客户提供定制化的新IT解决方案与全生命周期的新IT服务。
而在经营层面，华讯网络则更强调，通过创新，协作来实现共赢。
响应市场，深耕云上数据安全
随着云技术的不断发展，千行百业逐渐意识到将应用部署在云服务提供商的环境中，以提高可靠性、灵活性以及安全性。
特别是围绕客户不断增长的数据与安全应用需求，华讯网络意识到，为用户提供更加强大、智能、安全和高效的云与数据安全解决方案，是响应市场发展的关键之举。
“无论是数据跟着业务上云还是数据使用云的能力，我们用户始终先关心的是云上的数据安全，作为合作伙伴，我们关心的是用户是否能在业务场景下真正地应用好安全的数据解决方案。技术的领先性和先进性是用户追求的，同时技术本身的成本和易用性也是用户非常关注的。” 华讯网络云智能事业部总经理沈佳伟如是说。
沈佳伟认为，在数据与安全领域的个性化维度，数据安全必须能与用户不同的身份进行集成，能够让他们看到各自相应的数据报表和数据信息；其二，用户与行业方案商都需要成本和价值的平衡，例如从云原生能力入手，同时行业方案商需要为用户提供比较轻量化的解决方案，能聚焦云上一些特定的业务场景。第三云上数据安全的方案往往需要与多个团队进行配合和整合，从市场到运营，从产品到开发，从运维到安全，安全的解决方案能把共享的数据平台提供给不同的团队进行使用。
基于此，以亚马逊云科技丰富的数据和安全服务作为基础支撑，华讯利用亚马逊云科技提供开箱即用的SIEM（Security Information and Event Management安全信息和事件管理）on OpenSearch、日志通、敏感数据保护等解决方案，结合自身对企业安全业务的的深入洞察，快速整合产品服务，为企业提供定制化、精细化的服务，助力客户构建完整的云上数据治理框架，提供不断增强的MSSP（托管安全服务提供商）服务，助力企业实现数据生命周期的安全防护。
深入观察SIEM，其价值体现在以下三个方面：
一是，基于亚马逊云科技SIEM on OpenSearch解决方案，华讯网络可帮助用户在安全事件响应方面定制相对聚焦的场景服务。如果用户关注应用安全，帮助用户利用特定的分析模型，以查看具体IP扫描特性；
二是，基于亚马逊云科技日志通解决方案，助力用户构建一个完整的云原生安全大数据平台，统一收集应用、容器、系统、云平台等日志，实现多来源安全事件集中告警，以保障业务的安全合规；
其三，基于亚马逊云科技敏感数据保护解决方案，围绕数据的安全自动化运维，将敏感数据目录与云配置管理数据库( Configuration Management Database，CMDB)，以及安全自动配置等进行结合。
在具体落地实践上，华讯使用亚马逊云科技日志通、SIEM on OpenSearch以及开源云CMDB等解决方案，快速低成本的帮助某欧洲豪华汽车品牌构建起云上安全大数据平台，接入Amazon CloudTrail, Amazon WAF等核心安全服务日志。
值得一提的是，华讯MSP团队利用该平台为客户提供了定制化分析模型及报表，使其更符合客户关心的安全事项。该平台提供定制化的安全数据视图，实现安全可观测，并且实现了安全信息在十余个业务及技术团队间自动流转。通过多团队安全协作，数百个安全事件得到及时的发现和响应。此外，还成功支撑了数次内部和行业的高强度安全演练的过程。
“事实上，华讯从事云业务之前，其安全业务已经开展了近十年，所以我们是先有安全再有云。在接触到亚马逊云科技整体业务的时候，我们判断安全业务是华讯比较容易切入的业务点。所以从能力角度来说，我们一开始就比较注重构建云上的安全能力。”沈佳伟强调。
事实上，亚马逊云科技可以说是华讯在云服务领域的领路人，其帮助华讯网络从传统系统集成商成功实现向云转型，让后者了解如何去做云的业务、服务，同时亚马逊云科技的文化理念，也正慢慢的影响着华讯对云业务的理解与实践。
“亚马逊云科技对华讯而言，最重要的还是赋能。自从2017年开始和亚马逊云科技开展深度合作，我们获得了文化赋能、业务拓展、技术积累、方案开发等诸多的支持。当然最核心的是，无论亚马逊云科技本身的平台也好、服务也好，都为我们提供了最基础的稳定支撑。” 华讯网络解决方案部副总经理俞振彦强调。
据悉，在技术能力方面，亚马逊云科技持续帮助华讯培养云人才，帮助华讯网络掌握云迁移、智能湖仓、人工智能、机器学习等领先技术，同时还针对华讯的特点规划了云上能力的成长路径，将华讯的技术优势与云计算技术能力进行了很好的融合。
目前，华讯已获得了亚马逊云科技安全、迁移、SAP及数据分析4项能力认证和第 1 级托管式安全服务提供商（MSSP）。值得一提的是，华讯是大中华区首家获得亚马逊云科技安全能力认证和MSSP的合作伙伴。
加深生态合作，收获行业云创新稳健支撑
除此之外，通过与亚马逊云科技的合作，华讯网络可谓收益颇丰：
在业务模式方面，亚马逊云科技与华讯共同研讨云业务模式与云转型思路，帮助构建收入模型与差异化策略；在业务拓展方面，亚马逊云科技促进了华讯在理念、认知上的改变，并向华讯推荐商机，协助华讯举办推广活动；拓展华讯之前不太涉及的领域，弥补华讯原来在市场能力的短板，增加客户黏性；在组织架构方面，亚马逊云科技指导华讯构建专注的云业务团队、云服务卓越中心、云托管服务中心，极大地提升其云服务水平；在业务增长方面，现在华讯云服务收入已经高达数百万美元，实现了非常大的增长，这个增量不单体现在传统的流量数字，在服务数字的一些拉动也是非常非常大的。云服务这几年的平均复合增长量是翻倍的程度。
当前，云生态伙伴将更加专注于特定的垂直市场，为特定行业提供定制化的云解决方案。不同行业有不同的需求，因此伙伴们会深入了解各个行业的特点，并为其提供更符合需求的云服务。
随着行业对数据安全的保护意识不断升级，安全性和隐私保护变得尤为重要。许多行业客户认为，云服务提供商需要提供更加强大的安全性功能，以保护用户的数据和隐私。
为此，从生态赋能维度上，亚马逊云科技解决方案为华讯提供了具备“广、快、易“三个特点的重要价值：广：从采集、传输、存储、处理等全数据生命周期的安全特性覆盖；上百个账户和多个全球区域的大规模环境支持；数百种数据类型的内置支持；快：行业标准的数据服务和数据安全解决方案；数据安全项目的实施周期缩短30%；完善的文档，快速的迭代支持；易：自动化程度高，分钟级部署，大幅降低云上数据安全项目的难度和成本；适配十余种场景组合，应对各种客户环境。
一个例子：某消费电子品牌的业务遍布全球，需要满足各地的数据安全法规，而且其业务发展快，云环境随业务不断扩张，亟待重构基础云环境以同时满足全球业务扩张和集中安全治理的需求。华讯为客户提供整体安全咨询服务，其中包括基于亚马逊云科技敏感数据保护解决方案提供的数据安全咨询与实施服务。
利用敏感数据保护方案内置300+丰富的全球数据类型和50+国内数据类型识别能力，华讯为客户进一步定制识别规则，帮助企业法务/安全团队快速了解业务敏感数据分布情况，建立数百个Amazon S3存储桶和Amazon RDS数据库的数据目录，为数据安全合规策略的制定提供基础信息。同时，内置策略使初始扫描发现10余数据安全隐患点，覆盖绝大部分法律法规分类。客户无需从头匹配法规制定策略。
俞振彦总结，华讯网络的云业务的拓展以及技术积累，其源头是来自于亚马逊云科技。这其中最有力度的便是，亚马逊云科技的能力培养，以及定制化解决方案的联合创新，而最核心的重点在于，本身亚马逊云科技的平台与服务为华讯网络提供了最稳健的支撑。
