维端网云计算市场有多卷？根据IDC发布的最新数据显示，到2024年，中国公有云市场规模将达到620亿美元。
目前，中国云计算市场各大玩家通过在技术创新、提升服务质量、拓展产品线、加强生态合作等方面几乎倾力投入最大，最全面的资源以扩展自己的市场阵地。
2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%，这是阿里云史上最大规模降价。
合作伙伴与被集成
用阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表的话说：阿里云致力于“让算力更普惠”，这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。
张勇特别强调，阿里云的核心定位是一家云计算产品公司，生态是阿里云的根基。让被集成说到做到的核心，是要坚定走向“产品被集成”。
“当前我们正站在智能化的起点，这是让“被集成”真正做到的最好契机，阿里云要走向“产品被集成”，形成 “1+3+1”的产品被集成结构。“张勇如是说。
其具体内容不在此赘述，阿里云推出的降价措施以及各种生态举措无外乎一个目的：在市场竞争的承压下，阿里云必须通过降价、加大服务、创新升级措施来吸引更多的客户。
过去单从技术角度彰显云竞争力的时代已经过去，今天，起码在中国，吸引云客户的手段正在趋于综合化，本土化。
同时更为重要的是，今天行业再谈被集成的意义即在于：平台型厂商始终要避免成为合作者的竞争者，特别是在行业领域，平台型云厂商需要做到不会涉足他人的业务领域，合作只存在于技术、方案及服务层面，即为合作伙伴提供强大的产品技术平台，为合作者提供一个舞台，一个展示合作伙伴自身能力的舞台。
为了更好加速服务各行各业的智能化升级以及大模型技术的落地，阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”，首批将联合七家顶尖生态伙伴推动大模型在不同行业落地应用。
张勇介绍，超过20万企业用户申请接入千问测试，企业合作专属大模型的需求十分火爆，几乎覆盖所有新兴和传统行业。
“过去几个月，我碰到的所有客户、所有伙伴，包括我们所有的企业都在思考一个问题，就是如何用新一代的人工智能技术来武装自己。”张勇说，大模型让所有企业站在了同一起跑线上，再次激活了千行百业。
降价与新合作伙伴计划一经推出，行业客户与伙伴的反馈如何？
一位行业客户向维端网表示，阿里云的降价将使其云服务更加具有吸引力和实用性，因为他们可以以更低的价格获得更多的计算资源和功能。此外，这可能还将促使其他云计算服务提供商采取类似的降价策略，从而在整个云计算市场中形成更为激烈的竞争，为客户提供更好的选择和更具吸引力的价格。
而距行业客户端最近的合作伙伴表示，阿里云的降价对合作伙伴可能有以下几个方面的影响：
第一，增加合作伙伴的竞争优势：阿里云的降价可能会使得合作伙伴的产品或服务更具有竞争力。如果合作伙伴能够灵活地调整自己的价格，降低自己的成本，就能够更好地与其他竞争对手竞争。
其二，增加合作伙伴的销售机会：阿里云的降价可能会吸引更多的潜在客户，使得合作伙伴获得更多的销售机会。因为阿里云的价格更加有吸引力，合作伙伴的产品或服务也就更加有吸引力，从而吸引更多的客户。
第三，增加合作伙伴的挑战：合作伙伴需要调整自己的战略，以适应市场的变化，例如，云分销合作伙伴需要寻找新的利润来源或降低自己的成本；再例如，行业云伙伴，希望在价格空间更低的情况下，云厂商能够提供更多具有增值空间的行业机遇。
总之，合作伙伴需要根据自己的情况和市场的变化，灵活地调整自己的策略，以适应新的市场环境。
在维端网针对云价格方面的调研中，云生态伙伴多数认为，除了云方案与技术要更具价格优势之外，他们希望云厂商更加关注以下几大方面：
云生态理想之道
提供更好的服务：云厂商可以提供更好的技术支持、咨询服务、培训等服务，帮助客户更好地使用云服务，并提高客户满意度。
提供更好的安全保障：随着云服务的普及，安全问题也日益突出，因此云厂商可以提供更加完善的安全保障措施，包括网络安全、数据安全等，以提高客户的信任和满意度。
提供更加灵活的解决方案：云厂商可以提供更加灵活的解决方案，以满足客户不同的需求，例如弹性计算、按需计费、自定义配置等，提高客户的选择性和满意度。
提供更加可靠的服务：云厂商可以提供更加可靠的服务，包括高可用性、容灾备份等，以提高客户对服务的信任度和满意度。
加强生态建设：云厂商可以加强与生态伙伴的合作，建立开放的生态系统，以提供更加丰富的应用和服务，帮助客户更好地实现数字化转型和升级。
如今，放眼云生态体系，各家厂商都在努力致力于建立一个全域的生态系统，其共同点都是为力求合作聚焦精细化，专业化，帮助客户更好地实现数字化转型和升级。
而不同点在于，它们都希望通过与合作伙伴的合作，在自身聚焦及擅长的领域为客户提供具有区隔化，个性化的行业解决方案，帮助客户更好地实现数字化转型和升级。
