维端网如果深入探寻企业级数据管理的发展脉络，多云数据管理领域的领导者Veritas始终是用户与合作伙伴绕不开的关键角色。
自80年代Veritas当家产品-NetBackup开启备份软件启航时代，超过八万家企业级客户，95％的全球财富100强在Veritas 30年创新引领下，均将其数据管理方案视为数据保护及容灾恢复核心屏障，规避数据损失风险。
重塑企业数据管理应对多云时代挑战
中国古语曰：桃李不言，下自成蹊。
连续17次问鼎 Gartner“企业备份和恢复软件解决方案”领导者象限，Veritas始终在用一种“突破自我”的方式，将数据管理的实力演绎到极致，使得万千拥趸在面对多云时代数据安全挑战时信心倍增。
是的，任何一位CIO亦或IT技术咖如今不会轻言多云时代数据安全的波谲云诡，而“重塑企业数据管理”似乎成为他们眼中时代与产业赋予Veritas的新使命。
据 Gartner 预测，到2025 年，随着数字化转型不断深入以及更多应用和数据迁移入云，94%的企业会采用多云策略，企业数据管理能力的高度日渐提升。
正如Veritas公司大中华区总裁滕文所言：Veritas安身立命之本即是始终致力于满足企业在不断变化的市场环境中对数据管理的需求，助力企业转型发展。面对多云时代，作为领先的云数据管理者，Veritas将进一步通过前沿技术，为中国企业的数字化转型和创新保驾护航，助力其在数字经济浪潮中稳步前进。”
使命与洞察如影随形，Veritas所提出的“5S”安全挑战-Sprawl（数据蔓延）、Security（安全）、Spend（成本上升）、Sustainability（可持续性）以及Skills Gap（人员技能），让身处多云混合环境下的企业，面临新的数据管理风险时增添了一份常备不懈的防范意识。
Veritas新近推出全新自治式数据管理解决方案—统一的云数据管理平台Veritas Alta，正是从多云数据的真切场景中，赋能用户在任意环境中管理所有数据和应用程序，消除了多云数据管理背后的不确定性。
作为业界最全面的云数据管理平台，Veritas Alta涵盖三大关键领域的产品和服务：勒索软件数据保护、高达5个9的可用应用弹性以及数据合规，帮助企业将关键业务工作负载迁移到云端，进一步巩固其数据自治战略。
举生态之力成就数据管理共赢之道
如果说Veritas Alta是Veritas赋能千行百业应对云数据管理挑战的戟盾之器，那么与Veritas一道携手共同服务于用户，赋能行业的生态伙伴，一定是能让多云数据安全屏障下沉至区域、场景以及用户内心的干城之将。
在近日举办的Veritas 中国2023年度“腾云驾数 睿创新界”大会上，Veritas所发布的两项重磅生态建设举措，让共赢与赋能之力跃然生态版图：一是Veritas与联想方案服务业务集团(SSG)签署了云服务供应商（VSPP）战略联盟协议，其进一步加强了推进中国云合作伙伴生态建设的决心；另外是Veritas Alta正式上线亚马逊云科技Marketplace（中国区），使得客户实现按需付费和快速部署，让更多企业受益于Veritas创新技术并快速实现业务价值。
在Veritas 公司亚太和日本（APJ）地区渠道联盟副总裁Gary Sievers看来， 随着Veritas生态阵营规模的不断扩大，Veritas多云跨平台数据管理的优势在中国千行百业中举目可见的同时，其“本地化“的生态布局也进一步体现出了“做深做实”的特质。
据悉，在经历了三年疫情特殊时期以及经济形势大考之后，去年Veritas大中华区新增加了300个合作伙伴，进一步加速了Veritas深入场景、深入行业的步伐。为此，Veritas除了增设南京分公司外，在大连也新增了后台支持中心，增量投入有目共睹。
“我们处在一个飞速变化的时期，例如人工智能，其就像一面科技界的镜子，提醒我们要与时俱进，不断变化去适应这个充满机遇与挑战的时代，生态及渠道发展同样如此。” Gary Sievers如是说。
在Gary Sievers看来，面对日新月异的多云时代，Veritas渠道核心策略即是持续将渠道打造为Veritas销售能力实现翻倍的管道，其主要涉及三个重要层面：
一是保持健康的渠道生态，例如70%云服务是来自中国自己的本土品牌，所以Veritas要紧密保持与本土云平台厂商的合作，推动本地化的有序发展；
二是推动渠道现代化进程，例如，随着渠道收入整合变化，Veritas将续费业务和新购业务也同步实现融合。与之对应，在渠道层面一个客户所有的营收都属于同一个合作伙伴，这样可以让合作伙伴整盘去看客户需求；
第三，实现收入增长，即任何与云相关的激励政策，都会让合作伙伴得到丰厚的回报，以此带动合作伙伴的销售积极性，实现销售增长。
Veritas激励合作伙伴向服务型业务转型，即通过服务产品实现自身在多云时代的价值增值。这对应了Veritas在多云数据管理产品线上的推进，助力合作伙伴向云而生，向云转型的迈步。
正所谓：同心山成玉,协力数变金。自去年推出VSPP之后，Veritas大中华区共有8家VSPP合作伙伴，聚焦服务型方案，赋能用户实现多云数据管理的应用跃升。
“Alta是纯服务的解决方案，其今年将会成为Veritas加速推广的重磅解决方案。作为服务型解决方案，Alta不仅对用户而言具有更加高效而直接的应用特点，在合作伙伴的合作中，也承载了更加丰厚的收益激励价值” Gary Siever如是说。
事实上，Veritas之所以今年加大鼓励合作伙伴通过服务方案赋能行业，即是顺应多云时代服务型方案的下沉。
“现在很多客户，尤其中小客户会比较倾向用服务的形式实现应用需求。而不需要有自己的团队、自己的采购，就像云运维一样，只需要付服务费，就可以拿到他所需的方案与产品。” Veritas公司大中华区渠道销售高级总监董志华表示。
而Veritas加大通过服务激励合作伙伴让业界看到了两个生态“确保”：一是确保每一家合作伙伴在多云数据管理场景下的利润空间；二是确保合作伙伴持续增值，Veritas始终推动让成单的合作伙伴进行增值续费工作。
在云厂商合作层面，如前文所述，Veritas同样用另一种“互为生态”的思维—强化与云厂商的平台服务对接，兑现了为用户提供优质数据管理服务的承诺。
其核心意义在于，Veritas希望借助云方案商的行业资源、云合作资源实现市场延伸，而云方案商则通过引入Veritas的数据管理方案优势服务好用户。
对于云方案合作伙伴，Veritas的核心价值在于：其具备了可运行在任何云、数据源、工作负载和部署模式环境下的数据保护能力–哪里有数据那里就有数据保护服务。
例如，中国的Marketplace代理商可以在上面下采购（订单），客户也可以通过Marketplace直接获取服务。前者的优势在于，合作伙伴可以配合用户更加高效的完成咨询、搭建以及运维等一整套全生命周期服务。
据悉，亚马逊云科技在中国区的Marketplace是通过伟仕佳杰作为总代，前者也是通过伟仕佳杰实现客户采购下单，这样的合作模式让合作伙伴清晰的看到，传统分销渠道与云生态的合作链条实现了科学有效的衔接，无论是对于用户、分销合作伙伴亦或是云厂商，都是完美的三赢局面。
除了分销渠道、云厂商之外，Veritas也将着力与传统存储厂商、安全厂商加大合作，例如Veritas与杭州闪捷通过把安全数据管理变成客户的整体方案，深入行业场景，进而有效的向行业下沉。
Gary Siever总结，中国市场始终是Veritas于全球业务体系中最具前景，也最具活力的市场，Veritas也将持续把中国区域的“本土化”做深做实。通过生态建设的种种举措，将合作伙伴的增值成长空间推向了一个新的高度，让“生态共赢”这一理念体现的更接地气，更具生态吸引力。
