维端网IBM于近日发布了全新合作伙伴计划- IBM Partner Plus，该计划将在1月4日将原合作伙伴计划 PartnerWorld 吸纳，合作伙伴将有六个月的时间过渡到新计划。IBM Partner Plus 是 IBM 混合云和 AI 战略的重要组成部分，旨在支持合作伙伴帮助客户实现业务自动化、安全性和现代化。
同时，IBM Partner Plus中的新激励计划将于2023年4月1日生效。 在2023年7月1日前，PartnerWorld 的注册成员仍将保持现有等级；在此期间，满足相应条件的合作伙伴可升级到新的等级系统。
值得关注的是，银牌、金牌和白金合作伙伴将在新计划的加速器中得到强力支持。
IBM承诺，其计划将面向直接客户的更多机会推向渠道。
IBM 伙伴生态业务总经理Kate Woolley 表示：新计划为合作伙伴提供了一条与 IBM 一起进步的简化路径，无论他们是在项目构建阶段、销售还是服务阶段，其受益的机会将会更多。
例如，新计划为 IBM 与 Amazon Web Services 等超大规模企业合作开辟了更多途径。IBM正试图将自身的生态合作触角延伸至更多平台型合作者的优势领域，让集成共赢变得更具拓展意义，而更多的集成意味着客户可以从每项服务中选择最好的功能。
“正如开始使用 IBM 的客户通常会继续使用 IBM，” Kate Woolley表示。“我们现在可以将这些工作负载转移到 AWS 或将这些工作负载转移到其他地方，这一事实有助于 IBM 维护这些客户，因为这样会让客户更容易触达最先进的数字化服务——如果客户在 Cognos（IBM 基于 Web 的商业智能套件）上运行，IBM有能力将其转移到AWS 在 EC2（弹性计算云）上运行，它们仍在 Cognos 上运行。与其说是迁移，不如说是重新平台化。两者之间的融合更具共赢意义。”
同时，IBM 将在 4 月推出新的激励组合，并在 7 月推出新的联合营销和需求生成计划。那么，不同等级的合作伙伴在新的合作计划中将迎来哪些助力呢？
IBM 注册合作伙伴
IBM 始终将合作伙伴置于正确的层级中——包括针对银级以下合作伙伴的注册合作伙伴层级。
注册合作伙伴将有权访问 IBM 销售启动 ( SKO ) 活动、学习中心、IBM“技术区”和Seismic销售支持平台。
IBM SKO 活动是仅限受邀参加的面对面会议，旨在教导合作伙伴如何销售 IBM 混合云和 AI 产品，用于数据和 AI、业务自动化、可持续性和 AI 应用程序、零信任安全、IBM Power 服务器计算器, IBM Z 大型计算器和存储数据弹性。
每个 SKO 区域都有专业轨道，例如可持续发展的供应链；数据和 AI 中的机器学习操作 (MLOps)；Z 系列中的现代化开发操作 (DevOps) 和安全中的身份和访问管理 (IAM)。
IBM 技术专区供上市团队和业务合作伙伴提供技术现场环境，用于开发技术验证 (PoT)、概念验证 (PoC)、原型和最小可行产品 (MVP)。
Technology Zone 拥有 400 多个集合和 1,700 个 IBM 软件和硬件产品实践内容演示资源。据 IBM 称，该区域为合作伙伴提供了 200 多个实时环境，包括 IBM Cloud、Red Hat OpenShift、AWS、Azure 和 IBM Z。
而 Seismic 旨在为 IBM 销售商和合作伙伴共享的销售内容提供单一界面。值得一提的是，对于新加入的合作伙伴，IBM 将启动 IBM New Partner Accelerator 计划，在前六个月为其提供所需培训和其他权益，帮助他们加速实现盈利。
IBM 银牌合作伙伴
在新的生态计划中，IBM 销售和服务合作伙伴有资格获得银牌，而前提是，合作伙伴企业需要三名工程师拥有熟练徽章。要获得熟练能力徽章，员工必须完成产品或服务的“销售基础”和“技术销售中级”能力徽章。
根据 IBM 的说法，对于独立软件供货商 (ISV)（也被 IBM 称为“构建合作伙伴”）而言，银级需要通过一个经过验证的解决方案来进级，这意味着具有竞争力的解决方案的将成为适用于能力考核的范畴。
在最新的合作伙伴计划中，银牌合作伙伴的优势包括营销需求引擎支持、IBM 的软件访问目录、业务合作伙伴目录、技术专家参与、合作伙伴解决方案列表、自动交易共享、IBM 合作伙伴状态标记和 IBM专家实验室培训。
Software Access Catalog 拥有 16,000 多种 IBM 产品（包括 Cloud Paks 和 Cognos Analytics）的下载，用于评估、开发和测试。
业务合作伙伴目录 (BPD) 是 IBM 的全球合作伙伴服务和产品搜索门户。
IBM 专家实验室在现代化、云集成、机器人自动化和其他技术领域的规划、验证、采用和扩展服务方面为合作伙伴提供帮助。
IBM 金牌合作伙伴
对于金牌合作伙伴，IBM要求合作伙伴团队拥有熟练能力徽章，而如果该合作伙伴在中微市场中收入超过 500,000 美元亦或在大型市场中收入超过 100 万美元，方可晋级。
同样，金牌 ISV 合作伙伴必须拥有一个经过验证的解决方案以及完整的资源列表和超过 100,000 美元的收入。
而金牌合作伙伴所享受到的支持包括：将获得经验证明、IBM Innovation Studio 访问权限、与合作伙伴解决方案清单的潜在客户共享、云积分、需求生成报销、通过体验式学习进行的技术宣传以及对 IBM销售合作伙伴宣传计划的访问权限。
对于合作伙伴而言，IBM创新工作室同样也会为前者提供支持，该角色是一个包含设计研讨会、基准评估、原型构建、路线图开发和类似产品的全球网络。工作室位于得克萨斯、纽约、墨西哥、中国、日本、英国、法国、瑞典、西班牙等地。
在 IBM 旧的PartnerWorld系统下，银牌合作伙伴每年可获得 3,000 美元的云积分。金牌合作伙伴每年可获得 4,500 美元。白金伙伴每年将收到 6,000 美元。
销售合作伙伴宣传计划旨在使合作伙伴与 IBM 客户销售人员保持一致，以提高知名度和业务增长。
IBM 白金合作伙伴
白金合作伙伴必须有 14 个人拥有能力徽章， 营收指标是合作伙伴需要在中微市场中收入超过 500 万美元，大型市场需要收入超过 1000 万美元。
而对于白金级ISV合作伙伴，收入目标在100万美元以上。
据IBM称，白金合作伙伴的好处包括访问 IBM 客户成功首要计划、访问 IBM Cyber Range、共同销售支持、专家实验室服务部件创建和自动交易份额优先级。
其中，Cyber Range 是 IBM Security X-Force 的一项服务，团队可以通过沉浸式模拟真实违规场景获得指导，以帮助进行企业级网络安全事件响应和恢复。
协作包括安全团队、法律团队、公共关系、人力资源和高级领导。IBM 在马萨诸塞州和印度拥有实际的 Cyber Range 设施。还提供虚拟体验。
IBM 的蓝色计划
Partner Plus 还包括面向 IBM 战略合作伙伴和大多数精英 ISV 合作伙伴的蓝色计划，生态资源涉及亚马逊网络服务 (AWS)、微软、Adobe、思科、SAP、三星和 Salesforce等平台型供应商。
据悉，在北美，IBM 合作伙伴可以通过其他云市场转售 IBM 产品，非 IBM 市场的合作伙伴销售将朝着 IBM Partner Plus 的方向发展。
今年早些时候，IBM 和 AWS达成了一项战略合作协议，最终将在 AWS 上提供数十种 IBM 最畅销的软件产品，包括 IBM API Connect、IBM Db2、IBM Maximo Application Suite、IBM Security Verify 和 IBM Watson Orchestrate。
在AWS re:Invent 2022上，IBM 添加了 IBM Envizi ESG Suite、IBM Planning Analytics with Watson、IBM Content Services 和 IBM App Connect Enterprise 在 AWS 上作为云服务运行，IBM 和 AWS合作伙伴都可以在 AWS Marketplace 上销售这些产品。
今年早些时候，IBM 宣布了与 SAP合作伙伴关系的两项更新——这家科技巨头现在是 Rise with SAP 为云迁移设计的订阅软件和服务集合的高级供货商，IBM 公布了其“Breakthrough with IBM for Rise with SAP ” 咨询服务组合旨在帮助客户加速迁移到 SAP S/4Hana Cloud。
另外，IBM 和三星正在合作开发支持 5G 的边缘设备和专用网络，例如改进三星 Galaxy 手机上的天气预报以及与三星 Knox 和 IBM MaaS360 的安全平台。
例如，这两家公司拥有一家 Growth Factory，致力于为三星智能手表开发工人安全产品，并在三星手机上提供视觉验证服务以打击假冒产品。
IBM 和 Microsoft 合作的一个例子是企业范围的威胁管理服务，它将 IBM X-Force 威胁管理 (XFTM) 结合在一起，使用 Azure Sentinel 检测和其他产品为 Microsoft Azure 提供 24 小时安全保护。
3 月，IBM 和 Adobe宣布扩大合作范围，将 IBM 子公司 The Weather Co. 的天气数据引入 Adobe Experience Cloud。
例如，对于 Salesforce，IBM 提供与 Watson 的集成，以将 AI 引入服务和销售。据 IBM 称，IBM App Connect 软件可帮助企业通过应用程序、消息、事件和其他技术集成 Salesforce 数据以获得更多洞察力。
新合作伙伴加速器
作为 Partner Plus 一部分，新合作伙伴加速器将在该计划的前六个月为合作伙伴提供入职、培训和其他好处。
“我们能够在一天内引入并让新的合作伙伴顺利加入”IBM 渠道主管 Kate Woolley 说。
她补充说，IBM 为新的合作伙伴提供了学习之旅所需的一切支持——显然，所有这些教育都免费提供给合作伙伴，引导他们完成学习之旅，引导他们完成成为IBM 合作伙伴，让学习见高效，让能力见真招。
