维端网一般意义下，所谓过度竞争，是指在垄断度低的产业中，尽管许多企业的利润率很低或者陷于亏损状态，但生产要素（主要是劳动力）和企业却不能顺利地从该产业中退出，使低或负的利润率长期继续。竞争，一般包括同产品不同品牌之间的竞争、不同品牌可相互替代产品之间的竞争（例如某些扫描仪和数码相机之间存在一定的竞争关系）和同品牌内部的竞争等几类。我们这里所讨论的是第三类，也就是相同品牌体系内部的代理商之间的竞争。
一般情况下，IT厂商为了保持渠道的活性，都会在渠道内部制造一些竞争，这种竞争对于拓展市场、提高代理商服务水平都是有好处的，是良性的。但是如果竞争过度了，则不仅会搅乱市场，伤害代理商的利益，也会对厂商和品牌造成伤害。
所谓渠道内部的过度竞争，是指某品牌的渠道体系内部，多数代理商长期处于利润很低的状态。具体表现是，代理商为了争取市场份额，较多出现串货、价格战等操作，这些操作往往相辅相成。
出现过度竞争的因素主要有以下几方面：
1、厂商有意为之
渠道过度竞争很大一部分原因是厂商造成的。渠道竞争是厂商借以甄选代理、刺激代理，扩大自己市场份额的一个手段。不过这样做的风险很大，不小心对厂商会产生很坏的影响，因此，只有对渠道控制力度很强的厂商才敢于采取这样的做法。
A、故意广布渠道，甄选合作伙伴
故意广布渠道的行为往往发生在厂商刚刚进入某目标市场的时候，由于对当地的渠道并不了解，所以广招代理。这些代理经过一段激烈的搏杀之后，最后胜出的，将得到厂商的青睐，并最终获得总代理或者相应的名份和支持。而经过了这样的搏杀，产品的知名度也相应得到了提高，厂商的目的也就达到了。
B、刺激渠道，争取更大市场份额
以上是厂商利用渠道竞争达到自己目的的一种做法。一般，厂商会对渠道竞争有所控制，有人说尺度就是“流血不流泪，伤肉不伤心”。但是这样的尺度往往很难把握。一旦厂商的把握出现偏差，就会造成渠道的过度竞争。
2、厂商渠道政策存在瑕疵
A、渠道布局不合理
厂商布局自己的渠道往往都有一定的目的性，但是在同时也会伴生出一定的副作用，如果不能很好的协调，就会发展为过度竞争。
B、渠道密度过大
这也是渠道布局的一部分，有时候厂商为了追求迅速铺开市场，单纯以销售为导向，发展了太多的渠道，结果适得其反。
C、任务制定不合理
很多不规范竞争的操作的起因都与厂商对市场的期望过高，制定的目标太高有直接的关系。
一般，厂商制定目标有两个依据：一是对当地市场需求的考量；一是对竞争对手市场的对比。对于第一个依据，往往还比较理智，但对于第二个依据则存在很大的盲目性。
市场占有也有两个指标，一是百分比，一是总销量。
3、代理商的短视行为
为了追求一时的利益，而对长远发展的规划弃置不顾的代理商也有很多。这些代理商单纯以出货赚钱为目的，看重的是品牌的影响力，而对厂商的长期规划和布局并不认可。有人称此为代理商的“小农意识”。
