总编记录IT生态：关注方案服务型销售

虽然通路交易销售仍然是当今IT合作伙伴业务的基础，但未来以解决方案为导向的服务型销售才能获得更多增长机会。

像从事软集成（这里的软集成并非软件集成，而是指柔性化的集成，是能够深入用户业务，帮用户把多个业务及产业链条连接起来的复杂的软件与硬件的集成）的方案商将大有可为，其核心优势是提供咨询、实施与服务，如果再搭上AI、BD、Cloud等概念，会于市场上极具吸引力；现在的硬集成公司则会消失演变为设备供应商。 更多有想而记，请持续关注维端网生态赋能内容。