维端网毫无疑问，自IT合作生态诞生之日起，所有携手与上游厂商寻求共赢的IT企业最看重的即是业绩回报与自身成长。尤其是在面对竞争日益激烈的数字化转型时代，一个真正充满吸引力的生态合作平台首先要具备挑战意义的战略目标, 其目的在于激发生态伙伴的开拓动力；其次是要有切实可行的拓展思路，为生态伙伴提供转型发展中行之有效的落地实践，而最重要的是丰厚的回报，为生态伙伴注入可持续发展的能量。
近日，以“因聚而生”为主题的“华为中国ICT生态之行2017”北京站活动便是对生态合作吸引力最有力的诠释。
华为中国区企业业务北京区域总经理王寒冰在本次活动上接受媒体采访时的一番话令在场的生态伙伴们颇为认同。他说，“华为希望通过‘ICT生态之行’北京站活动，将华为最新的生态建设理念和政策变化传递给北京各个行业的生态伙伴，也希望以此打造一个数字化转型交流平台，与客户、伙伴共同探寻商业新价值；更希望通过将领先、开放的ICT基础设施平台带到区域，推动客户、伙伴与华为的联合创新，进而共享数字化转型成果“。
华为中国区企业业务北京区域总经理王寒冰
落地到本次“华为中国ICT生态之行2017”北京站，其对于广大区域的生态伙伴确有令人倍感深刻的吸引力。实际上，北京站活动仅是“华为中国ICT生态之行2017”计划覆盖全国300个城市的其中一站，华为将历时6个多月，在神州大地的各个区域重点传递生态理念和政策，并将领先、开放的ICT基础设施平台带到生态伙伴与客户面前。
对于本次北京巡展，笔者的脑海里能够立刻显现的即是两个关键词：展示和成长。
生态之行重点展示什么？
事实上，亲临现场的生态伙伴可以看到，北京站的展厅以“新ICT，开启智慧城市美好未来”为主题，搭建微缩版的沉浸式“虚拟智慧城市”，将云计算、物联网、大数据等ICT技术与城市场景相结合，联合生态伙伴展示了“城市治理”、“民生服务”、“产业发展”的智慧城市整体解决方案。同时借助智慧城市大脑IOC（城市运营中心），与会嘉宾还能轻松掌控“城市”运行的全时空、全过程、全要素。
笔者亲自参与了每一项细分领域的展示，可用“生动、立体、丰富”六个字来总结此番体验感受，华为如此用心的现场展示，对于征战在市场前沿的生态伙伴极具价值，因为生态伙伴可以同时基于客户与华为两端的需求与创新把脉市场拓展力度，并实际参与到方案的落地思路中。
值得一提的是，对于细分行业的拓展力，华为展示的不仅是场景化方案，更有其大量在行业端的落地成功实践。
本次活动定位北京，华为北京区的成绩单一定不能错过：在政府，华为双活存储解决方案在商务部的业务应用上展示了更可靠，更精准的大数据服务；在公共事业，华为云监控让石景山平安城市更安全；在教育，华为助力北京交通大学建设智慧无线校园；在金融，华为助力中华人寿核心生产系统建设；在医疗，华为助力北京朝阳医院实现高清手术示教系统建设；在大企业，华为助力首钢冬奥会打造敏捷园区网络；在广电媒资，华为服务器助力京东电商业务稳健运行；在交通，华为OceanStor18500全闪存高端存储助力北京铁路局客运营销系统性能极速提升；在电力，华为PON技术助力北京电力打造“智能配网”。
王寒冰指出，华为将紧跟北京的信息化发展建设方向，在“十三五”这个关键阶段支持北京市落实首都城市战略定位、加快建设国际一流和谐宜居之都的目标，继续为北京各项事业发展提供信息化支撑。
众所周知，作为政治、经济、文化中心，北京的行业信息化从来就不缺发展机遇，特别是在科技兴国的大战略背景之下，细分行业在云时代的创新升级变得更加明显，北京的行业企业，已经在积极探索如何采用最新的数字化技术，为传统业务的业务流程、生产方式，甚至商业模式，注入新的活力。
“云化”式的基础设施新形态和数据服务成为了云时代最受瞩目的两个主角，前者会推动客户的信息化应用变得轻量、高效，以行业云发展为先导；后者的作用更是不言而喻，通过数据价值来为客户的客户实现精准的行业服务。
如果说“云1.0”时代给企业提供了通用的计算、通用的存储和通用的办公套件，那么，“云2.0”时代将重构企业的IT、重构企业的组织与流程，进而重构企业的商业模式。华为注意到，目前很多大企业的IT部门与OT（运营）部门已经开始整合甚至是合并。
华为中国区企业业务北京区域副总经理刘晓锋认为，企业级市场行业云的业务推进的关键要素有四点：
1、一是云-管-端协同的新ICT架构：要支撑行业的数字化重构，任何一个单独的技术都不可能担此重任，未来的数字化企业，将围绕数据的产生、传送和处理来构建新的ICT基础架构，而数据将贯穿企业的整个业务系统。只有云、管、端协同，企业的数字化重构才成为可能。
2、二是数据价值的变现，不能脱离行业的场景：在云时代，数据是企业核心资产的理念已经成为共识。例如华为基于大数据平台为招商银行开发的征信系统，使得过去需要两周才能完成的信用评级缩短到几秒即可，这为招商银行的业务发展带来了巨大的收益，这即是华为助力行业数据应用最有力的展现。
3、三是保障业务的平滑迁移：实施部署行业云，需要围绕传统业务向云上迁移，也有业务在不同云之间自由迁移。基于此，华为的行业云解决方案在客户的云自运营和管理上，最大限度地保证企业的业务创新和运营安全。
4、生态平台的聚合力：事实上，企业的数字化转型是一个复杂的工程，涉及到一系列硬件和软件系统，单靠一家企业的力量不可能独立完成。一个良好的平台即能帮助企业屏蔽底层复杂的软硬件系统，华为在本次北京站活动现场就联合各家生态伙伴展示了聚合平台之上的各类场景化方案，直观而立体，令在场生态伙伴交口称赞。
华为中国区企业业务北京区域副总经理刘晓锋
据悉，本次ICT生态之行，也传承了华为“生态伙伴大会”在生态展示上的主要基调，即华为为平台，生态伙伴唱主角，特别是针对北京区域的行业特点，华为希望有更多的观点、成果、解决方案等内容与生态伙伴分享。
华为中国区企业业务北京区域副总经理阁刚提到，“例如智慧城市，在北京市‘十三五’规划当中已经提到，以北京市为主线进行建设，以此带动各行各业的转型。北京这一块作为首善之区，从公共安全到教育、医疗，都是很多生态伙伴所关注的领域，华为也希望与生态伙伴一起进行联合展示，一同为客户提供最有价值的方案和服务”。
华为中国区企业业务北京区域副总经理阁刚
生态伙伴如何成长？
在华为公司内有一句老话叫‘不让雷锋吃亏’，实际上，华为对待合作伙伴更是努力通过政策支持，联合创新助其快速成长，重点是，华为始终坚持让贡献大、愿意与华为长期深入合作的伙伴们多劳多得。华为的ICT生态之行活动也从侧面让生态伙伴体验到，通过生态建设与政策助力，上下游生态链将获得更大收益。
王寒冰强调，在一个开放的生态系统中，管理合作比管理竞争更加重要。在生态建设方面，华为有三个原则：管理合作比管理竞争重要、做大市场比做大份额重要、与生态伙伴实现利益分享。
华为在生态中有明确的业务边界，不会抢夺合作伙伴的利益。具体到管理措施上，针对不同类型的生态伙伴，华为主要在激励的方向和范围，以及伙伴的能力发展有一些充满新意的变化：
首先，华为在合作激励框架上进一步多元化，激励框架的丰富让智慧城市伙伴，云伙伴、ISV伙伴、CSSP伙伴，商业OC伙伴，有针对性的与能力贡献实现激励匹配，从而进一步聚合生态伙伴。
其价值意义在于，华为能够将更多的激励带给合作伙伴，以ISV为例，ISV伙伴很多在解决方案层面贡献着方案与能力，但由于没有直接参与销售，传统的渠道激励无法覆盖到，而2017年华为将统计ISV的间接业绩贡献，向ISV伙伴提供销售激励、品牌资金、样机等多方面支持，带动在解决方案层面有贡献的生态伙伴快速成长
“不忘老朋友，结交新朋友，面向新兴的业态与挑战，华为愿意放下眼前的利益，向新类型的伙伴更多的让利，共同成长”。 王寒冰强调。
第二，面对日益快速发展的“云化”趋势，华为在2017年计划投入上亿专项激励，聚焦加大在云业务，重点解决方案、格局产品方面的牵引；华为聚焦基础ICT设施，愿意与合作伙伴在云、政府、金融、能源等行业解决方案方面深度合作，相互促进，专项激励的推出将帮助生态伙伴充分投入解决方案的开发、联调、深度优化以及市场推广中，华为期望生态伙伴能够抓住云时代的市场脉搏，早投入，早销售、早受益。
第三，在能力发展投入方面，华为坚持下大力气升级赋能力度，例如北京区的拾贝讲堂，从提升合作伙伴重点产品售前能力，到自主配置报价及自主交付能力，华为的目标很简单，让生态伙伴从技术实力与销售实力上同步强化。
“在业绩增长方面，无论新老伙伴 ，我们都始终认为，能力与责任是相匹配的。我们会不断赋能合作伙伴，加强对伙伴能力发展的投入，一起做大市场”。王寒冰如是说。
在与华为合作的生态伙伴中，北明软件有限公司助理总裁、产品部总经理彭丽君对于华为的生态建设颇有感触，她总结，与华为一路走来，除了在方案创新与市场业绩上实现双双丰收，更多的收获则在于相同的价值观，相同的理念文化以及合作中的友谊。
此次“ICT生态之行”北京站，北明软件也带来了与华为联合打造的创新方案，并向业界展示了包括智慧城市以及细分行业的解决方案。
北明软件有限公司助理总裁、产品部总经理彭丽君
“我们与华为的合作走到今天，战果很辉煌，从刚开始与华为合作的5000万业务规模到今年的10个亿，华为的鼎力支持让北明软件从战略到业务层面都有了极大的提升”。彭丽君感言，“北明软件的成功发展离不开三个重要因素：一是客户基础、二是应用方案、三是华为的基础架构，正是他们为北明软件提供了生态发展中的土壤”。
