维端网对于物联网成功，渠道合作伙伴需要耐心等待，并拥有适当的销售团队。
根据一些具有过往经验的生态伙伴的判断，一套端到端的物联网（IoT）项目需要至少九个月到一年来实施，包括咨询，开发概念验证和实施解决方案。
合作伙伴说，销售团队需要为解决方案提供商带来的挑战做好准备，包括处理更长和更复杂的销售周期。
密歇根大瀑布城开放系统技术公司营销与通信总监Michael Lomonaco表示：“由于解决方案的复杂性，我们没有看到这些数百万美元的巨大机会，尤其是基于系统集成业务为主的生态伙伴，对于他们而言，这是一个巨大的挑战，物联网方案的复杂性，，会影响到他们业务的每一个领域。”
Lomonaco表示，他认为较大规模的端对端IoT项目将在9至12个月之间。他的公司为物联网客户提供咨询服务，产品开发和管理服务。Lomonaco表示，更长的销售周期背后的巨大挑战是，这个时间框架不一定会导致物联网项目的巨大交易结果。
对于区域副总裁Tony Balistrieri来说，区域副总裁Zones是位于奥本的一家总部位于奥本的解决方案供应商，物联网项目跨越了一年半到一年半。
他表示：“从销售方面来看，一旦你确定潜在的物联网机会，就需要经过几个步骤。” “你必须向客户展示他们将要获得的投资回报，对于物联网项目，如建筑维护，这涉及与IT交谈，与建筑经理交谈，与房地产方面交谈，让他们上班一起确定一个预算是一个大而耗时的障碍。“
除咨询阶段之外，解决方案提供商需要在实施阶段进行工作，包括整合各种技术和系统，开发概念验证。
区域一直与一家大汽车公司合作，跟踪汽车的数据，了解哪些经销商去哪里，测试驱动器是什么样的，客户挑选的是什么颜色。然后，汽车客户可以更好地了解潜在的汽车购买者，并将其变成更加智能的销售。
该公司通过构建物联网的整体实践，开展了一个专注于为客户寻找机会的集团，致力于跟踪物联网复杂的销售周期。
