维端网企业作为一个经济实体，必须获得有价值的利润空间才能生存，而这一切都需要找到一个能带来增值的载体，从而得到附加价值，所以必须找到正确的产品技术方向。
决策者必须要具备以下2点：
* 具有专业的技术知识，把握技术发展的方向
* 具有生意头脑，找到客户的需求
如何针对客户需求展开有效的解决方案，满足其对不同产品的需求是引入新产品的关键。对于销售来讲，现阶段的客户需求从来都是方案性需求，其中要涉及不同种类的产品，因此如果分销商不能以“一站式”的销售方案，满足客户需求，客户有可能转而向其他竞争企业采购产品，将大大影响客户满意度，为其他企业提供接触客户的机会，这将在一定程度上影响企业的竞争力。
因此新产品的引入对于企业来讲，其目的在于为客户设置一个“产品屏蔽”，从而使自己的客户与其他竞争对手隔离开来。这对于分销企业来说是至关重要的一环。
客户需求从来都是在随时随地的变化着的，因此企业要时时关注这些变化，抓住新的客户需求是企业长远发展的基础。例如：为什么要作移动医疗，就是因为在医疗领域，移动信息化有广阔的应用前景。
