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区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”趋势让区域代理制颇为尴尬。
渠道模式要结合市场表现力
实际上，实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度，灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力，但与此同时也导致了渠道管理成本上升，说白了，IT厂商累心，区域渠道也跟着操心。
有的合作伙伴这样评价区域代理制度，即对于较为成熟的IT企业级厂商而言，区域代理制是一个相对落后的渠道玩法，适合于消费类电子产品，但绝不适合企业级产品，真正在一线做过渠道销售的就知道，对于区域经销商的管理难度远大于全国性总代，对于厂商的挑战也大的多。
例如， 有的IT厂商会对各区域设2.5个总代理，也就是说两家总代理，和一家预备的，这样会给总代们一些压力，一方面努力开拓市场，另外也要注意自己的操作。
还有的在细分领域做的风生水起的IT厂商，它在区域按行业设区域总代，但对区域行业总代要求是先打全款再发货，这样就解决了资金流和信控的问题。
当然，由于其拳头产品利润还算可观，所以会有区域中实力雄厚的经销商接盘。但你会发现其区域总代一年的流水大多数也就几百万，如果一旦某厂的盘子达到一定程度，恐怕它想不走全国总代也难了，所以渠道模式同产品形态和规模是相关的。
区域代理优劣势一目了然
那么我们到底该如何认识区域代理制度的优劣性呢？首先让我们看看它的特点：
（1）增加渠道控制力
相比独家总代理制和多家总代理制，区域代理制进一步削弱了渠道端对流通环节的控制力度。实施区域代理制的供应商可以根据不同地区的市场现状，划定区域市场范围，指定相应的渠道市场策略。由于区域代理商实力相对较弱，因此在很大程度上其对供应端资源依赖较多，供应商实施既定策略时所受到的渠道阻力较小。
（2）灵活调整市场机制
由于区域代理商基本上是源于地方性渠道势力，因此对前端市场细微变化的有效反馈是其特点之一。实施区域代理制的供应商可以根据变化的竞争状况，在第一时间作出快速反应，同时依靠区域代理将策略直接贯彻到渠道末端。
（3）深挖区域市场潜力
实施区域代理制有利于将供应端资源直接在细分市场上进行渗透。得到优势资源支持的区域代理，能够针对区域市场上的最终客户实施直接的品牌影响。
优势：区域代理制能够使供应端触觉直接延伸至细分市场。在目前国内市场条块分割严重，用户需求差异化明显的情况下，实施区域代理制可以使供应商在短时间内，与区域合作伙伴制定出有针对性的区域市场推广计划，这是渠道扁平化具备的重要优势。
劣势：在划定区域内区域代理商拥有对产品绝对的控制权，因此实施区域代理制要求IT厂商有一定的渠道监控和掌控能力，不然漏单、串货等不正当的竞争手段将在渠道体系中蔓延开来，不利于整条供应链的稳定发展。
与此同时赋予区域代理商过多的决策权，也将在一定程度上削弱供应端对整体市场的方向性把握，所以在制定整体策略时，顾此失彼、以偏代全的现象时有发生。
